平安福产品解读(魏强小组课件)最新解析.ppt

导入：其实保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买多少的问题。 我们现在有一个很好的保障需求工具，就像做体检一样，我这里有一个《保障检视表》，需要您配合一下，来给自己做一下保障的体检。这个数据一定要准确、真实，你放心，作为保险顾问，所有的一切资料我们都会保密的，那我们现在开始吧！（导入保障检视表） 目 录 费率市场化 平安福产品 案例及对比 观念引导 案例对比一 首年费率（每万元主险与重疾保额）： 护身福（5560+1860）/20=371； 平安福（5050.5+2402.4）/27.3=273； （273-371）/371=-26.4% 平安福首年费率较护身福下降26.4%； 30岁男性20年交护身福 30岁男性20年交平安福 每万元主险+重疾基本保额费率下降 险种 保额 每年保险费 险种 保额 每年保险费 护身福主险 20万 5560 平安福主险 27.3万 5050.5 主险 33.5% 护身福重疾 20万 1860 平安福重疾 27.3万 2402.4 重疾 3.8% 长期意外13 30万 1500 长期意外13 30万 1500 意外 0 合计 　 8920 　 　 8952.9 主险+重疾 26.4% 交费期内费率（累计主险与重疾保额）： 护身福（5560+1860）/449.6（累计保额）=16.5； 平安福（5050.5+2402