与车共舞一份真诚的“营销”答卷.docVIP

与车共舞一份真诚的“营销”答卷 　　如果我们说某一品牌的自行车在中国内地市场销售很火，甚至一款车型出现全国范围内供不应求的局面，你是否觉得有些夸张？如果我们继续告诉你，目前它的自行车生产车间即便在夜间也灯火辉煌，员工们加班加点、热火朝天的场面空前壮观，但即使如此还是无法满足供不应求的现状，那么你该做何感想？带着这样的问题和好奇，我们专访了美利达品牌中国大陆的掌门人詹馥旗先生，就请他为我们逐一作答吧。 　　《骑行风尚》：詹总，您好，自行车在您的工作、爱好、生活中处于什么样的地位？自行车给您带来过哪些快乐和困惑？ 　　詹总：与自行车行业已经接触很多年，自行车渐渐地由工作转为密不可分的朋友，每天清晨陪伴我一起呼吸新鲜空气，锻炼身体，给我带来很多的乐趣。 　　既然自行车给我带来成就感和充实，当然也有困惑，目前的困惑就是如何把车子生产出来并及时送到店家。 　　《骑行风尚》：据我所知，北京美利达前年只有几家店，今年据说突破了60家，请问美利达真的这么赚钱吗？还有，是美利达选择加盟商还是加盟商选择了美利达？这样扩张的基础是什么呢？是日益壮大的骑行者人数的增长还是每卖出一辆车的利润很大？前者的增长代表着自行车行业的持续发展，而后者却关系到加盟商的腰包，您如何在这二者中拿捏平衡？ 　　詹总：您所说的美利达在北京的发展态势，就是美利达在中国大陆的一个缩影。 　　美利达企业之所以受到商家的青