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市场营销专业大纲 教学对象：本专业实训充分体现了就业导向、能力本位的人才培养特点；对象是市场营销专业大学三年级的学生。强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合原则。学生应完成教学计划中所规定的主干课程，主要包括：《市场营销学》、《企业策划理论与实务》、《营销礼仪》、《电子商务与网络营销》、《商务谈判》 《推销技巧》、《市场调查与预测》。强调了职业岗位针对性、实用性和操作性，拓宽学生就业平台的需要。 教学目的：本专业培养适应社会主义建设事业的需要的，德智体美全面发展的，掌握必需、够用的现代经济和市场营销理论，掌握采购管理、销售管理、客户关系管理和市场营销策划的基本知识和技术，并掌握商品交易和其他市场服务操作技能的应用型与复合型人才。与人才培养目标相适应，其培养规格和要求是：培养和造就适应社会主义市场经济需要，掌握市场营销知识，基本技能，熟悉我国的有关方针、政策、法规、能独立分析和解决有关市场营销方面的实际问题，熟悉企业单位市场营销运作的基础和基本程序。由本专业的特点和教学目的决定了搞好实训的重要性。 教学要求：本专业开设的主干课程是均需要开设相关的综合实训课，要求学生高度重视，端正态度，严格按照教学大纲的要求进行训练，根据实训单位的具体情况，力求把所学的市场营销与策划专业的有关知识与实践结合起来，解决实际问题。实训完成后，要认真总结，撰写实训报告。 教学方法：综合实训课采用集中训练的方式。学生分组在学校合作的企业进行综合实训。通过企业参观、实验、现场讨论、交流、现场会、现场讲解、跟班上岗、现场报告会等方法，聘请有实践经验的兼职教师、企业管理人员、营销师、业务人员等进行教学，学校教师进行全程辅导、管理。 实训的过程设计应该符合市场营销专业设置的需要，应该着眼于培养学生的具体操作能力，同时讲求过程的系统性。各学科的实训应该有相应的分工与配合。 实训课程总学时：216学时 序号 实训课程 学时 实训内容 一 市场营销学 36 见大纲 二 消费者行为学 36 见大纲 三 商务谈判与礼仪 36 见大纲 四 电子商务基础与实务 36 见大纲 五 推销技巧 36 见大纲 六 市场调查与预测 36 见大纲 考核方式：实训重点在培养学生运用知识解决问题的能力，考核主要通过实训过程评价、辅导教师评语与实训报告相结合的综合评分法，过程评价占30%，辅导教师评价占20%，实训报告占50%。 市场营销学课程实训大纲 第一章 绪 论 一、实训目的： 1、建立市场营销的基本概念。 2、形成现代市场营销观念。 3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题 二、实训组织： 据教学班级学生人数来确定数个小组。在教师指导下进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。 三、实训要求： （一）综合认识营销职业 1、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。 2、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。 （二）基本原理的应用 1、对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。 2、应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。 第二章 市场营销环境分析 一、实训目的： 1、培养学生分析市场环境的能力； 2、培养学生市场商机发掘能力； 二、实训组织： 据教学班级学生人数来确定数个小组。在教师指导下进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织分析有关企业面临的机会与威胁，企业又是如何把握机会，避免威胁，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。 三、实训要求： 1、了解营销环境对企业营销活动的影响； 2、学会用SWOT分析市场机会与威胁及企业的优势和劣势分析； 3、了解企业是怎么利用有利的营销环境和避开营销威胁； 4、学会利用资料进行案例分析。 5、实践内容：分析某一具体行业环境影响因素，该具体企业是如何利用环境 第三章 消费者市场及购买行为 一、实训目的： 分析、了解消费者的购买行为。 二、实训组织： 对有关超市进行调查，由学生组织分析研究，得出结论。分析的具体内容由教师指导学生拟定。 三、实训要求： 根据商品类目分组，任课教师调控整个实训过程。 实地观察、接触消费者的实际购买，剖析消费者购买决策过程，指出营销人员在购买决策过程的每个阶段的主要任务。 第四章 目标市场营销策略 一、实训目的： 设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。 二、实训组织： 以实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得出相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果。 三、实训要求： 在市场调研与分析的基础上，确定并