佳加钙第三阶段细化方案(苹果味上市方案).docVIP

补钙更好喝！ ——2002年整合营销第三阶段执行方案 暨苹果味上市推广方案 目 录 活动背景 活动目的 推广障碍与突破分析 活动规划 佳加钙苹果味焦点提炼 整体推广策略 分阶段的执行步骤 广告标题创意 九、 媒介专题 一、活动背景 1、夏季来临，进入补钙市场淡季，整体市场疲软； 2、全年销售阶段过半，销售任务压力较大； 3、各区域市场推广费用有限； 4、佳加钙升级阶段方案良好实施，销售人员信心增强、热情较高； 5、佳加钙品牌VI开始全面实施的阶段； 二、活动目的、任务 1、实现苹果口味顺利上市，被市场广泛接受； 2、进行反季节促销，提高同期销量增长幅度； 3、深化佳加钙“专业、亲和、关爱”的品牌形象； 4、利用新口味，扩展新的顾客群体； 5、突出佳加钙口感好，使之成为“给孩子专业的呵护”的支持之一； 三、障碍与突破 障碍： 1、消费者观念——夏季补钙效果不佳； 2、苹果味在市场推广费用不高的现实情况下如何迅速被消费者接受？ 突破口： 1、知识营销——扭转人们夏季补钙效果不佳的错误观念； 2、苹果味——良好口味的产品优势； 3、全面整合推广，以新口味佳加钙赠饮撕开市场； 关键点： 1、利用夏季儿童普遍胃口不好的现实放大佳加钙“补钙更好喝”的优势，打击竞争对手； 2、设计一个巧妙的苹果味赠饮