2005年度以Excel为决策工具的商务与经济统计研究讲义.doc

目录 Unit 1 销售业绩评估 2 Unit 2 宏与VBA介绍 7 Unit 3 工资成本核算及决策模型 14 Unit 4 管理经济学模型 18 Unit 5 Excel在项目管理中的应用 27 Unit 6 在经济模型中使用规划分析 37 Unit 7 生产和成本分析 48 Unit 8 盈亏平衡和利润分析 52 Unit 9 员工工资管理 55 Unit 10 资金时间价值计算 62 Unit 11 投资评估 72 Unit 12 不确定性和风险条件下的决策 75 Unit 13 简单回归及相关性分析 83 Unit 14 人事档案管理及统计 91 Unit 15 学生成绩统计分析 97 Unit 16 国家与国际经济结构 110 Unit 17 自动批量打印标准信封和标签 114 Unit 1 销售业绩评估* 一、教学目的 通过本节课学习，使学生了解运用Excel进行销售业绩计算及评估的方法；并要求学生掌握大批量数据录入、销售业绩统计分析、奖金计算、突出标识数据的方法。 二、重点 销售业绩统计、业绩奖金的计算 三、难点 销售业绩绩效与业绩奖金的计算 四、教学内容案例 案例陈述： 公司中最重要的就是业务推广，因此，建立完善的业绩绩效与业绩奖金制度，才能对营销人员形成有效的激励机制。 本案例中，除了制作表格来记录每个业务员的销售业绩、统计产品销售数据以及相关报表与图表外，还制定了一套发放业绩奖金的制度，计算业务人员达到一定业绩时，可领取多少奖金，用来奖励业务人员。 问题： 1. 一个业绩表通常非常庞大，因此每次在输入新的数据时，需要不断移动滚动条，这样往往会产生一些错误。在大批量数据录入时，如何避免错误？产品代号、产品种类、销售地区、 业务人员编号等数据会重复出现，如何减少录入工作量？ 月份 产品代号 产品种类 销售地区 业务人员编号 单价 数量 总金额 1 G0350 计算机游戏 巴西 A0906 1000 500 500000 1 F0901 绘图软件 阿根廷 A0906 5000 500 2500000 2. 面对大批量数据，如何查找数据？ 查找“计算机游戏”的销售清单；查找编号为“A0906”业务员的销售业绩；查找总金额大于5000000的清单；如何查找编号为“A0906”业务员总金额大于5000000的清单。 3. 如何统计不同产品的销售业绩（数量和总金额）；如何统计不同地区的销售业绩（数量和总金额）；如何统计不同业务员的营销业绩（总金额）？ 4. 如何对销售业绩进行排序？ 5. 某公司奖金发放方式是：根据一定比例来发放业绩基本奖金，并且累积业务人员的销售总金额，当达到一定标准时，就会再加上累积奖金。发放的方法如下： ⑴ 每个月的基本业绩奖金根据下图所示的奖金标准按不同比例来发放。 基本销售业绩奖金标准 　 49999以下 50000~99999 100000~149999 150000~199999 200000以上 0 50000 100000 150000 200000 奖金比例 5% 10% 15% 20% 25% ⑵ 除了基本绩效奖金外，还有累积奖金的发放。当每个业务人员的累积销售金额达到20万时，公司即会发放2万元的奖金。而为了不重复发放奖金，当发放奖金过后，就会扣除20万的累积销售金额，让业务人员在下个月已扣除后的差额上继续累积。例如，王小珍上个月的累积销售金额为180,000，而这个月的业绩销售金额为135,000，其计算方法如下： 180000+135000=315000——达到发放累积奖金资格 315000-200000=115000——下个月继续以此金额累积 因此，王小珍该月的业绩奖金为： 135000×15%+200000=40250 6. 部门经理需要了解业务人员的销售业绩，是持续增长、停滞不前或者逐渐下滑，需要标注以示区别，如何实现？ 用到的数学模型、经济理论知识： 销售额=数量×单价 总业绩奖金=销售业绩×奖金百分比+累积奖金 需要的技术支持： 1. PRODUCT函数：将所有以参数形式给出的数字相乘，并返回乘积值。 语法：PRODUCT(number1,number2, ...) Number1, number2, ... 为 1 到 30 个需要相乘的数字参数。 说明：① 当参数为数字、逻辑值或数字型文字表达式时可以被计算；当参数为错误值或是不能转换成数字的文字时，将导致错误。② 如果参数为数组或引用，只有其中的数字将被计算。数组或引用中的空白单元格、逻辑值、文本或错误值将被忽略。 示例：如果单元格 A2：C2 中包含 5，15 和 30； PRODUCT(A2:C2) 等于 2,250 PRODUCT(A2:C2, 2) 等于 4,5