10第十讲营销境分析.pptVIP

第十讲 营销环境分析 营销环境的含义 宏观环境要素 微观环境要素 市场的含义 市场分析 三要素分析法。顾客+购买欲望+购买能力 需求量。一定时间内市场购买的数量或购买的金额。 案例 一个美国制鞋厂想进入非洲市场，公司先派了财务主管到非洲某一个国家，去了解市场情况。 一星期后，该主管发传真说：这里的人不穿鞋，因而没有市场。接着公司又把最好的销售人员派到这个国家。一星期后，销售人员发传真说：这里的人还不懂得穿鞋，也没有鞋，因而是一个巨大的市场。该公司最后又派了营销副总去了这个国家。两星期后，营销副总发来传真说：“这里的人从老到小都不穿鞋，也不懂穿鞋的益处，我们必须有一笔投资用于教育当地人穿鞋是有益的 ；而且这里的人没有钱，但我却发现了当地生产了我从未尝过的最甜的菠萝，我 市场分类 依据依据市场三要素分为 -现实市场：三个要素都具有。 -潜在市场：购买欲望和购买能力二者之一。 在供应链中的位置分为 -消费者市场（ consumer market），即消费者 -组织市场（business market ），即客户 消费者市场和组织市场的比较 消费者市场是指购买是为了个人和家庭的消费，而组织市场是指购买为了再生产或者是出售商品。 消费者购