如何做好服装销员ok.docVIP

《Yes店销售指导方案》 （如何做好服装销售） 服装店的店员或营业员服装销售技巧： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征，每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中的商品上，向顾客推荐服装时，要想方设法法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装 的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 针对性服装销售技巧： 重点销售就是指要有针对性，对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终到销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则。 1、从4个为什么上着手，从空着时间哪里，穿着场合是谁，穿着目的什么方面做好购习参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂，服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现，要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说“这衣服好”，“这件