朱军红的钢铁“专”修课.docVIP

朱军红的钢铁“专”修课 　　从上世纪90年代末的8848、阿里巴巴网站的出现，到2000年初的互联网泡沫，曾经一度风生水起，热闹非凡的各大网站也避免不了“来得快去得也快”的厄运。但是淘宝的成功、腾讯的崛起、京东的后来居上，也都证明着互联网行业朝阳依旧。而这些B2C的领军企业的一举一动都能迅速成为话题。相比，B2B行业就显得寂寞了许多。而正是在这个寂寞的行业，有一个人却一直根植于大宗商品行业。 　　他不是互联网商业的弄潮儿，也不是刚刚崛起的互联网新贵。他是和马云、马化腾、丁磊同期成长起来的互联网“老人”，只是他与前者们的路走得不同，但是在他的领域里他同样做到了行业领先。他就是上海钢联电子商务股份有限公司（下称“上海钢联”或“Mysteel”）总裁朱军红。 　　如果说成功是圆，专注和努力是半径，半径越长，圆越大。那么随着上海钢联成功入驻创业板的那天起，以朱军红为原点的上海钢联的“钢铁梦”也随之全面铺开。 　　2014年2月25日，中午12点半，宝山区园丰路68号9楼，朱军红在他的办公室刚刚接受完我们的采访和拍照，又要赶赴另一个会议室，开一个电视电话会议。去之前，他只是在食堂匆匆扒了几口饭，还没等完全下咽就赶往了现场。 　　其实，在我们采访之前，朱军红已经做了一次新员工的培训和召开了一次股东大会。他声音沙哑、双眼充满血丝，当然他还患着重感冒。看到我们的第一句话：“我做得还不够好，其实不需要报道。”就是这样一个在成立企业第一年就收回了当年的投入，而之后的几年，不管行业好坏，都保持盈利的人，面对这样的成绩，却多次强调自己的不足，这让我们对他的故事更加产生浓厚的兴趣。 　　专注吃着“铁饭碗” 　　古语有云：“心心在一艺，其艺必工；心心在一职，其职必举。”只要专注于某一项事业，那就一定会做出令人吃惊的成绩。一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。 　　朱军红，出生于江西，1988年-1995年任职中国钢铁炉料总公司；1995年-1998年供职于中国证券研究中心，负责财务管理，企业兼并重组咨询；1998年-1999年曾任北京和迅科技发展有限公司财务总监，负责风险投资基金筹集工作；1999-2000年曾出任美国太维公司财务总监，负责公司在美国IPO前期筹划工作。 　　这一段的工作履历如果继续延续，朱军红现在应该是一个专业的职业经理人，但他的人生路线从2000年开始改变，那年的4月30日，他创办了上海钢联。当我们问起为什么选择这条路时，他的回答只能用时下最流行的网络语言来形容，简单粗暴。“很简单，我两个行业都做过，然后整合一下，我就干了。”当然，朱军红是略带谦虚了。 　　其实，在2000年前后，钢铁贸易交易量日益增大，钢铁企业的利润空间与钢铁行情和价格关系密切，但是却没有专门机构提供市场价格信息和行情报告。朱军红就是看准了这个钢铁企业的需求空白点，建立“我的钢铁网”，干的事情很简单，就是提供钢铁价格信息。“大宗商品交易金额巨大、物流成本高，以‘一对一’交易为主，合同执行周期长，其间价格存在波动。由于这些特点，价格发现机制就显得尤为重要。”就是这样敏锐的市场洞察力，让朱军红在这一行业坚持耕耘了14年。 　　而在这14年里，整个互联网行业也是发生着翻天覆地的变化，经历过泡沫，接受过洗牌，不少企业游走于B2B网站和B2C网站之间，他们喜欢这两年做做这个，过两年又换换那个。相比而言，朱军红的专注让我们敬佩，不管外面形势怎样，也不管其它业务的利润诱惑，他始终坚守他那块阵地。正因为这份专注，朱军红也看到了自己执着背后的曙光。过去几年，上海钢联一手改写了整个钢铁市场的价格发现机制，其原创的钢材价格影响着几万亿的交易额；2009年，上海钢联已成为国内首家年营业额过亿的行业网站；2010年，更是达到1.8亿元。 　　此后，朱军红乘胜追击，在原有的“信息服务”的范围内，在主站上加了“煤炭”和“有色金属”等钢铁产业链上的子频道，子频道的模式和主站的模式一样，很快获得成功。“我们的思路就是沿着产业链，不着急，一点点地做，然后构建一个非常完整的产业。”当然，这只是朱军红商业传奇上的一场序幕。2011年，上海钢联成功登陆创业板，成为国内第一家上市的钢铁行业网站。这一历史性的突破让朱军红和上海钢联再一次站在改写行业进程的节点上。 　　专业的信息服务模式 　　如今的上海钢联，旗下管理并运营“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我的有色网”、“我的不锈钢网”、“搜搜钢网”五大网站，拥有北京钢联麦迪电子商务有限公司、无锡钢联电子商务有限公司、上海钢银电子商务有限公司、上海博扬广告有限公司等专业公司。 　　走进上海钢联，我们看到的是忙碌而紧凑的工作状态。4个楼层的信息采集人员通过呼叫中心向采价对象征询当日行情，每个人员负责某个地区的若干品种，采价对象来自