共性产品的差异的销售技巧话述.docVIP

CPU 充分了解需求，从够用省钱着手。有些客户根本就不知道CPU是个什么东西，跟着潮流走，人云亦云，要双核，要酷睿的。我们就需要充分了解客户的需求，给客户介绍清楚就可以了。如：你只是买个笔记本放在家看看电影呀，做做文件啊，上班的时候上网，做些办公软件的等，这样一个用途不需要这么高的配置呀，充分的给客户介绍他的用途，让他对CPU的认识提高到是个投资理财的高度，没必要买那么好啊，现在金融危机，经济紧张啊。这样的话，我们在销售过程中就很容易得到客户的认可，客户自然而然也很相信你。如果能做到这样的话，我相信钱也赚到了。 介绍专业参数区别，让客户信任。有客户死认酷睿双核的CPU，那这个时候我们不能强求要他们接受奔腾双核的CPU。很多客户认为CPU的数字越大越好，所以只看到其表面，没认真进行对比，被数字迷惑了。例：他们看中了一款CPU为T5750的机器，这个品牌，这个型号我们又没有这样的机器，只有CPU为T5550的，我们就从同样的平台，同样的构造，只是主频的区别，那我们就把这相差仅0.17G的主频缩小区别，强调现在电脑已经很快了，多0。17G的主频不会有明显的区别，只是心理上的作用。而且现在电脑的速度快慢不取决于CPU的主频，而是取决于CPU的参数高低像总线和二缓这两块来看的。 CPU代数不同，从主频入手说服客户：例如用T7500转T8100 。可以从主频、二级缓存入手。T8100的CPU主