华东理工商道大赛小组分析解析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 如何从一个屌丝登上冠军宝座吊打全行业 I屠城小组企业竞争分析 ——名人语录：良辰从不说空话 I屠城公司成员介绍 销售部总监 营销130—王之传学号财务部总监 人力130—杨诗夏 学号 生产部总监 营销130—罗文江 学号 CEO 人力130 — 陈先强 学号Contents 目录 初期屌丝之路 屌丝华丽蜕变 保持领军地位 Part One 初期屌丝之路 01 1.1美好的梦想 在我的想象中 我们公司定位应该是这样的 I have a dream 我们公司的销量应该是这样的 1.2初始战略 于是乎 定价高、网络直销价高、质量等级高 1.3沦为屌丝 实际市场定位高不成低不就，服务水平过低，毫无竞争优势 都是月亮犯的错 都是马虎惹的祸 良辰日后必有重谢 Part Two 屌丝华丽蜕变 02 2.1定位改变 既然做不了“高大上”的品牌 那不如 去做拖拉机中的战斗机 苹果到小米的华丽转变 2.2华丽的逆袭 定位低端 先亏损，后回股 树立品牌形象 低成本倾销 核心竞争力：款式、品牌形象、成本 Part Three 保持领军地位 03 3.1产品配送 通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。 在配送的环节，我们遵循配货优先本地的原则，来减少物流仓储费用，其中环渤海工厂和中西部工厂是我们主要的产地。 3.2款式数量 通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。 作为一家“中国小米”式的企业，款式数量是我们的核心竞争力，也是我们区别于对手的地方，我们走的是倾销的模式，所以需要很大市场需求做支持。 因此我们的款式是所有小组里最多的，以进一步于其他组形成的差异化。其他组假如不懂我公司的核心竞争力而且自身定位中高端，然后直接跟进我们的款式数量的话，注定会被我公司打压。因为其可能走的是中高端路线，所以其销量肯定不多，增加款式数量的话，肯定会带来巨大的成本负担。 良辰最喜欢对自认为实力出众的人出手 3.3品牌战略布局 通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。 在贴牌和自有品牌方面，我们不像其他组一样一直偏重于贴牌或是自有品牌，而是采取“敌追我变，敌退我进”的战略，在贴牌市场和自有品牌市场灵活转化。 在贴牌市场饱和时，我们转到自有品牌市场，当自有品牌市场饱和时，我们转到贴牌市场。 比如，我们的贴牌凭借低价堵了对方一期，对方就会卖不出去，那么下期就会继续在贴牌市场上卖存货，并且降低价格，这是我们公司就转化到自有品牌市场，在竞争压力小的地方发力。 贴牌 自有品牌 3.4品牌形象 通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。 由于我们的公司主要是中低价大量倾销为主，所以品牌形象是我们的重点关注方面，为了提高品牌形象，我们前期签约了大量的明星，并且从其他方面想法设法做出改变，效果也是很明显。我们公司的品牌形象远远高于其他公司，这也会我们带来了更多的需求，抢占其他公司的市场，为我们的胜利奠定了基础。 3.5质量等级 通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。 在质量等级上，其他组都是花了很大的代价提高自己的质量等级，而我们小组定位独一无二，要做“中国小米”，质量等级并不是我们的核心竞争力，我们公司完全可以用极高的品牌形象、便宜的价格以及良好的销售渠道吸引我们的客户，所以我们在质量等级这一块只要求达到最低要求，节约了大量的成本，以投入到其他的环节上，和其他小组形成差异化。 3.6各地区产量分配 地区的销量时，我们不像其他组一样，单纯地去猜测或是跟风和其他组保持一致，而是根据商道网站上的相关的行业需求预期图，进行无脑操作 通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。 通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。 3.7零售商数量 通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。 作为一个主打暴力倾销的企业，零售商的数量也是我们的重中之重，有