陌生区大规模房地产开发解说稿.docVIP

P4： 在世联这么多年的操作经验中，以及接触到的开发商反馈，我们发现操作这种项目容易进入一个误区，就是把现实市场上的一些机会当成项目发展的方向，也就经常会被一些问题困扰，比如：（见PPT），那么，我们为什么会出现这样的困惑呢？ P5： 根据世联多年的经验和研究，以及和很多开发商共同探讨发现，这些的问题出现的根本原因是，把大规模的房地产开发当成常规的房地产项目来操作了，而我们的研究也发现，事实上这种陌生区、或者称之为待开发区的大规模房地产开发项目的本身是有一些规律可循的，在几个关键问题的解决上也与常规房地产项目区别很大。 P6： 那么，陌生区大规模房地产开发与成熟区常规房地产开发的区别到底在哪里呢？ P7： 在这里世联想分享一些我们自己的经验以及思考的角度，不一定正确，想和大家探讨。那么这里呢，我们总结有七大关键问题上的区别 第一个是定位问题，陌生区大规模房地产开发的定位是面对未来的，基于区域发展趋势的，城市价值角度的拔高定位；而成熟区常规地产开发是直面市场竞争的精确定位。 成熟区的常规房地产项目开发，它的定位是直接面对竞争的，宣传产品本身或者资源方面的竞争价值点，比如水社区、黄埔雅苑、180度看景等 陌生区大规模房地产开发的整体定位一定是要和城市关联的，站在城市层面，面向未来的拔高定位，比如深圳四季花城，它的定位就是郊区化，比如深圳华侨城，当时的定位就是“公园中的城市、城市中的公园