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基于供应链的中立B2B电子市场的商业模式研究 摘 要: 商业模式是中立B2B（中立的企业对企业电子市场）首先要回答的问题。通过研究中立B2B的供应链，我们发现了一个基于供应链的中立B2B的商业模式框架：中立B2B的商业模式可以分为三种—交易机会、交易确认和交易执行，一个中立B2B会选择何种商业模式受到造市者类型、造市者的合作商类型以及所在垂直行业的影响。然后我们通过对福布斯杂志评选的2004年全球最佳B2B的统计研究对这个框架进行了深入讨论。 关键词：中立B2B电子市场；商业模式；供应链 引言 2003年后，互联网行业出现转机。门户网站、C2C、B2C、B2B网站纷纷开始赢利。据IDC预计，到2004年，美国B2B的支出将达到8700亿美元， 较2003年增长50%，并且直到2007年都会保持每年50%的增长速度。独立于交易双方之外而为他们提供交易服务的中立B2B网站也大量出现。作为新兴行业，商业模式是中立B2B首先要解决的问题。 一 商业模式与供应链 商业模式是企业的赢利方式，是企业为客户所能提供的价值。有众多文献从不同角度研究了中立B2B的商业模式，提出了基于交易结构的[1]、职能角色的[2]等各种各样的分类。从供应链角度研究中立B2B商业模式的文献还很少。Serve 等(2002)研究了B2B电子市场在交易商供应链中的作用，认为许多关于B2B的早期言论 (集成采