红人服饰200年下半年度SP规划.doc

红人服饰下半年度SP规划 红人服饰市场部 2009-7-20 规划说明 规划开始起草时间为2009年7月17日，去除掉SP的执行周期，实际上能做规划的时间只有2009年度中的九月、十月、十一月、十二月，共计4个月份。 考虑到公司目前正在和顾问咨询公司接触，在顾问咨询公司提供的《品牌战略规划》在没有最后定案的情况下（常规情况下，顾问公司会在品牌规划定案后制定一些品牌推广建议，该建议中可能会包括带有SP性质的各类品牌运动）本规划不包括以品牌重塑、提升为重点目标的SP、PR等。 另外，常规年度促销必须结合《年度推广计划展开》，而本规划没有该计划作为指导，仅仅属于拉动销售的SP规划，主要是节假日的SP，季后清盘的SP，年底清仓的SP组成，不包括有临时性质的战术对抗性SP、事件SP，特此说明。 规划目标 拉动销售，增加来客量。 最大限度的消化库存。 对抗竞争对手。 提升品牌形象。 规划执行区域 红人服饰全国市场 规划内容 中银信用卡联合促销 已另行提交策划方案 教师节SP规划 促销说明： 适龄的女教师群体由于具备典型的知性特质是100%红人的红人消费群，同时也是消费领袖，教师节促销，应该避免赤裸裸的商业诉求，展示红人尊重知识，尊重文化的企业人格，因此在促销主题和促销方式上应该特别注意。 促销主题： 主标：老师您好！ 副标：红人教师节感恩行动 促销时间： 2009.9.5-2009.9.10 促销内容： 所有教师，凭教师证，可去红人领取百合（康乃馨）一束，祝福卡一张。 祝福卡上印有2张50元的代币券，可剪切下来使用，具体使用方式另拟。 教师在红人购物，凭教师证获得红人8.5折优惠，特价货品再9折。 购物超过1600元的，除享受以上优惠外，将额外获得精装版《我的名字叫黑》《张爱玲小说选》《傲慢与偏见》《挪威的森林》等书籍中的一套，送完为止。 操 作 点： 陈列，氛围营造 国庆节、中秋节整合促销规划 促销说明： 今年是建国六十周年大庆，同时国庆节历来是服装行业销售的黄金旺季，也是旅游高峰。而今年的国庆节和中秋节时间在一起，按照中国人的习俗，每逢中秋，都是居家团圆的日子，这个时候人们往往会购买礼物馈赠亲朋好友，2009年的国庆节和中秋节连在一起，我们可以考虑做一个整合促销，将促销重点锁定在异域工作回家探亲的目标消费群。 促销主题： A.花好月圆人团圆，红人送礼礼连礼 B.欢乐中秋，红人送大礼 促销时间： 2009.9.25-2009.10.7 促销内容： 促销期来红人消费的，赠送精品月饼一个（10.2为止，10.3后改赠团圆卡一张。 祝福卡上印有2张50元的代币券，可剪切下来使用，具体使用方式另拟。 促销期间一律9.5折，回家探亲的消费者，凭异地身份证或者身份证+工作证（名片）再享受9.5折。 购物超过800元的送额外送价值220元（对外宣称）精美围巾一条。 购物超过1600元的，送价值550元的拉杆箱（对外宣称）一个。 操 作 点： 陈列，节日氛围营造。 重阳节规划 促销说明： 中国传统节日，赏菊登高祭祖，换季之时也是消费低谷。考虑到消费者刚刚经过了国庆的消费狂热，而元旦又在即。因此，本次重阳节促销应该短时间内加大力度，制造轰动效应，最大限度清理库存和秋季尾货，打击竞争对手。 促销主题： 引题：重阳节限时抢购 主标：所有货品，低至3折 促销时间： 2009.10.24——2009.10.26 促销内容： 对货品进行分类，促销期内，所有货品一律8、7、6折。 每个促销日的下午6点——8点，所有货品再5折。 操作点： 除少数滞销款外,撤换所有当季货品，换2008年库存冬季货品。 特卖陈列，强调节日气氛。 和商场协商减免扣点 万圣节规划 促销说明： 重点针对目标群体内的高级白领，折扣+赠品促销为主。 促销主题： 引题：来了，HALLOWEEN! 主标：万圣节红人8.5折，满800还有神秘礼品 促销时间： 2009.10.29——2009.10.31 促销内容： A.购物8.5折，开辟特价区5折。 B.满800元送小南瓜玩偶一个或者鬼怪面具一个。 操 作 点： 特卖陈列，强调节日气氛。 导购的节日着装和店面布置。 感恩节规划 促销说明： 重点针对目标群体内的高级白领，折扣促销为主。 促销主题： 感恩节真情回馈，红人服饰买一送一 促销时间： 2009.11.25-2009.11.26 促销内容： 促销期内全场一律9.5折扣 购买超过600元、800元、1200元的可在相对应的特卖区免费挑选任意一款红人服饰产品。 操 作 点： 陈列，