爱马仕钟表看好中国市场.docVIP

爱马仕钟表看好中国市场 　　香港的apm通宵营业商场是潮牌、特色美食和通宵电影院的天下，专攻喜欢夜生活的年轻人；而在上海淮海中路商业圈，24小时营业的环贸中心（iapm）被打造成奢侈品牌的根据地。上海的不夜橱窗里，爱马仕钟表专卖店就是一家。 　　继2009年首次在北京设立店中店，爱马仕品牌旗下的爱马仕钟表公司在中国又添一家新店，2013年10月28日，位于上海环贸广场的爱马仕钟表店正式开幕。其余22家同类型店分别位于亚洲、美国以及欧洲的主要市场。 　　在爱马仕钟表上海环贸店，由灰色金属板与磨砂玻璃构成的正门掩映着落地钟表展示柜。宽敞的门楣将客人引进布局精致细腻的店内：樱桃木的展示柜与采用爱马仕标志橘色的木面板互相呼应，配以优雅的米色皮质家具，营造出温暖舒适的空间与氛围。 　　在75平方米的店里还设有一个私密空间，摆放了几件从巴黎运来的家具，给客人提供一个舒适惬意的私享专区，可以仔细欣赏顶级复杂机械腕表及限量高端表款系列。 　　此间爱马仕钟表店拥有完整的爱马仕钟表经典系列：优雅运动型腕表Dressage系列，灵感源自爱马仕著名“锚链”手链的Cape Cod系列，以及使用橡胶表带和钛金属材质表壳的Clipper系列。 　　爱马仕在今年巴塞尔钟表展上推出的全球新款——Arceau Petite Lune月相腕表也出现在新店中，实现了中国市场和欧洲“零时差”。此外，这次在环贸新店还推出了专为中国市场设计的Arceau Ecuyère，这款中国特别版只有135枚。 　　爱马仕如何看待中国市场？《新民周刊》专访了爱马仕钟表全球销售及传讯总监Marcus Stadelmann。 　　《新民周刊》：爱马仕钟表何时决定在环贸中心开一家新的钟表专卖店？ 　　Marcus Stadelmann：很多情况下一些新的地产项目开发时会主动来和爱马仕接触，邀请我们入驻，我们会考虑项目的重要性程度。环贸中心这样的独立项目来和我们接触时，我们考虑了爱马仕门店在上海的密集度，在一个城市里我们不想有太多店，靠得太近。环贸中心的位置对于现有的爱马仕钟表店是个很好的补充，我们在浦东八佰伴已经有一家，这一家在浦西，这样的分布在上海比较平衡。我们决定进驻环贸中心后，就开始和业主谈判，在商场里选一个合适的位置，设计外立面，施工装修新店，直到正式开幕，前后用了一年半左右。根据项目不同，这个过程要花的时间也不一样，也要看大厦的建筑进度。 　　《新民周刊》：商场招商的层次和类别，会不会影响爱马仕钟表的决定？ 　　Marcus Stadelmann：我们会有这方面的考虑，希望我们的店在同档次的品牌中间，周围是其他国际钟表或珠宝品牌。不过我们不会指定哪些品牌可以做邻居，哪些不可以，我们首先考虑自己在商场中的位置，是不是人流比较多，位置比较合适，再考虑周围是什么品牌，周围品牌的档次和类别也会成为我们选择进不进驻某个商场的依据。 　　《新民周刊》：上海已经有两家爱马仕品牌专卖店，以及一家爱马仕钟表专卖店，各自的定位和市场战略有什么不同？ 　　Marcus Stadelmann：我们在上海已经有两家爱马仕品牌专卖店，一家在浦东国金中心，一家在浦西恒隆广场，爱马仕品牌专卖店的商品涵盖爱马仕16个产品线。我们在上海也已经有一家爱马仕钟表专卖店，在八佰伴，但浦西环贸中心这家会是一个重要的补充，我们觉得它是一个很适合爱马仕钟表精品店入驻的商场。爱马仕品牌店和钟表专卖店定位不同，吸引不同的顾客。上海是一个大都市，可以容纳更多爱马仕钟表店，但我们需要考虑新店的数量和位置之间的平衡。 　　《新民周刊》：在爱马仕钟表专卖店有哪些特别的表款？ 　　Marcus Stadelmann：爱马仕钟表专卖店的目标是提供给顾客丰富的钟表系列选择，在爱马仕品牌专卖店很难找到这么全的钟表系列。除了种类丰富之外，爱马仕钟表专卖店还会有一些特别的表款，像在这次环贸中心的新店里，我们推出了仅供中国市场的Arceau Ecuyère。 　　《新民周刊》：爱马仕在今年巴塞尔钟表展上有个瞩目的亮相，在巴塞尔发布的限量版新款中，有哪些可以在环贸中心新店买到？ 　　Marcus Stadelmann：爱马仕今年在巴塞尔钟表展的表现很突出，我们的新展馆吸引了很多关注，它是爱马仕向钟表世界的一个宣言。爱马仕在巴塞尔钟表展上的优秀表现，更重要是归功于今年爱马仕推出的令人瞩目的新表款。一般巴塞尔钟表展上的新品投入市场要到当年的11月或12月。今年被瑞士最重要的钟表杂志《Montre Passion》评为年度女表的爱马仕月相女表，已经在环贸中心新店可以看到。 　　《新民周刊》：今年爱马仕钟表在品牌所有产品中的业绩份额有没有提升？ 　　Marcus Stadelmann：爱马仕钟表的市场业绩在提高。由于爱马仕各个