供应链，胜负手.docVIP

供应链，胜负手 　　在茫茫大雨中乘车赶赴位于福建泉州晋江的特步公司，出租车司机打开了话匣子。 　　鞋服是个好生意，晋江的运动鞋产量一度占到了国内的50%、全球的20%。晋江人喜欢扎堆，安踏公司和特步公司的直线距离只有1公里，在这片直径不超过40公里的土地上，陆续出现了一大批全国出名的运动休闲鞋服品牌：特步、安踏、匹克、鸿星尔克、乔丹、361度、七匹狼、柒牌、劲霸、利郎、贵人鸟、九牧王等，甚至还涌现出了锐踏、耐踏、质踏、新踏等大量“搭便车”的小品牌。 　　时间恰好是9月下旬，晋江地区的鞋服企业们将陆续召开秋冬订货会，来自全国各地的经销商和代理商，在未来的一段时间内会纷纷赶来。出租车司机还记得过往年头里，晋江的鞋服企业们曾邀请了大把明星演出助兴。 　　明星的档次与多寡，关乎着企业的“尊严”。为明星一掷千金，更多的是一场为代理商树立信心的心理战。 　　代理商是构成晋江鞋服商业逻辑的重要一环。以大规模生产为基础，凭借代理商在全国各地商圈进行跑马圈地式地开店，辅以明星代言、品牌推广以及巨额广告投放，晋江的众多鞋服企业在几年时间内就完成了从起家到闻名全国的成长过程，特步信息中心总监唐坤军称此为“晋江模式”。 　　期货交易是晋江模式的重要环节。在秋冬订货会上，鞋服企业和代理商们会一道决定来年夏季的产品和产量。 　　从产品的订货、生产到其最终上市，时间横跨半年，对于销售规模巨大的企业而