方案__纳爱斯清新系列男女专用牙膏市场营销策划.docVIP

目 录 一、摘要 ………………………………………………………………………1 二、市场分析 …………………………………………………………………2 （一）当前牙膏市场的概况 ……………………………………………2 （二）竞争者分析 ………………………………………………………4 （三）中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量支，是世界上最庞大的牙膏市场。我国牙膏市场，高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占了大约70%以上的市场份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌的市场份额只占了剩下的30%男女生理差异和生理机制功能荷尔蒙是不一样的市场上成熟的国际品牌他们占有市场大的份额，分来分去就是分自己的市场，引进新技术稳坐市场男女牙膏通过创新、差异化细分市场去收获更大的市场份额。 （5）对消费有较大刺激作用的促销方式——“营业员推荐”、“价格打折”和“赠送促销品”。 （6）对牙膏利益要求是多方面的。牙膏功能利益要求与目前广告诉求相似，去黄增白牙齿占到81.4%、去除口腔异味占到70.3%、预防口腔疾病（蛀牙）占到64.2%。 2. 纳爱斯清新有他（她）牙膏的现有消费者分析 纳爱斯清新有他（她）牙膏的现有消费者大多是青少年，年龄在12岁—26岁之间，一般为中学生、大学生和刚刚参加工作不久的年