阳光家园销售执方案.docVIP

【阳光家园】 销售执行方案 销售部 2011年8月10日 序言 营销推广工作都是围绕项目定位展开的，在推广过程中不断利用各种媒体组合或者各种营销策略来表现项目定位。本篇销售执行方案主要是体现阳光家园的项目定位—“医院教职工住宅楼”。 市场分析 当前大营房地产住宅项目有六家竞争对象，其中东方家园、天赐福鸿运家园项目、金街家园都为多层项目与本项目建筑结构相同，但是所处区域不同形成不了绝对的竞争。后艾壮、明珠家园项目处于商贸区且为小高层住宅没有可比性。天苑凤凰城与本案紧邻为同地段竞争对象，其项目为小高层住宅在建筑结构和形式上有区别。商业项目不断的推向市场，外来人口会不断增加，对住宅项目是个利好机会。 项目建议避其锋芒，以超低价入市打破客户心理价位，步步为营，阶段性调整推行价格；以走出去的销售策略；各个媒体组合集中轰炸大营市场。 销售前准备工作 挖掘本项目卖点 本项目处于大营镇南部一个未来的居住区升值潜力高；处于大营镇中心卫生院的南侧，紧邻医院就医方便，养老的好去处；出门即为邢德公路出行特别方便；价格低，户型好，面积适中符合大众消费的心理；用电、取暖与医院一体化，不会出现断电、断暖的情况；多层桩基础地基，抗震级别高；当地建筑单位承建，质量有保证； 项目包装 由卖名字、卖房子转为卖承诺。质量的承诺、价格的承诺、服务的承诺。质量由医院职