第三章竞争情报源与情报搜集解析.ppt

3.4案例分析： A企业的竞争情报搜集 项目研究的背景和目的： 背景： 2002年，电动自行车度过市场导入期， 但在技术上还有电池续行里程短、寿命 短等难题。A企业在国内首先研制出了 高性能的镍氢电池，研发出来的电动自行车样车于2002年9月在上海亮相。 目的： 通过对电动自行车行业竞争环境、竞争对手的情报搜集、整理与分析，为A企业电动自行车进入市场、占领一定市场提供决策依据和建议 。 3.4案例分析： A企业的竞争情报搜集 竞争情报搜集的具体对象要素： 行业背景 行业状况 政策环境 市场环境 竞争对手 3.4案例分析： A企业的竞争情报搜集 竞争情报的来源与途径： 因特网和报纸，了解政府政策，行业技术，竞争对手以及经济社会等信息； 通过调查获取电动自行车社会保有量，用户需求，消费者购买意愿和购买行为，用户使用情况，竞争对手品牌熟知率等非公开信息； 通过大型展览会搜集竞争对手产品以及新近动向等信息。 3.4案例分析： A企业的竞争情报搜集 3.4案例分析： A企业的竞争情报搜集 §3.3.3 获取竞争情报的主要方法 通过广告获得竞争对手的信息 搜集的目的 把握对手各种产品重点进攻的市场及销售区域 了解对手新推出或重点推广的产品及品种 准确掌握各地区市场的不同类型广告的竞争态势和竞争对手参与程度 通过分析竞争对手广告费用的支出和媒体策略推断其市场营销策略 §3.3.3 获