第六章贸易磋商过程与合同的订立解析.pptVIP

案例分析 如果你是一家公司的业务员，你所在的公司欲出口德国一批货物，由你来负责该笔交易的磋商。你于4月1日向德国A公司发盘“报价为每箱23美元CIF汉堡，共计200箱，7月份上海港装运，4月底以前回复有效”的电报，A公司在4月5日作出如下还盘：“你4月1日的报价还盘为每箱18美元CIP汉堡，共200箱，上海装运，4月15日前回复有效。”你收到A公司的还盘后，认为还价太低，没有回复。到4月20日，这时该货物价格有上涨趋势，突然你于4月21日收到A公司的电文如下：“你4月1日电我们接受。”请问：你应该如何看待A公司的接受？你能否因货价看涨而不理A公司的接受？你于4月1日报出的价格是否在4月底仍然有效？ 第二节 合同的成立与生效 一、合同的成立 所谓合同成立，是指订约当事人就合同的主要条款达成合意，即双方当事人意思表示一致。 根据《公约》的规定，合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又以接受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准。 在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。 二、合同生效 合同生效是指已成立的合同在当事人之间产生了一定的法律拘束力或称法律效力。 可撤销的合同指合同虽然已经成立，但合同一方当事人意思表示不真实，通过撤销权人行使权，使已经生效的合同归于无效。 效力待