保险新人家属联谊会解析.pptVIP

第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 第*页 新人家属联谊会 展示公司风采，解除家属疑虑； 培养保险理念，取得家属支持； 展示团队风采，调动影子部队； 主管经理参与，培养转介绍中心； …… 主旨：取得家属支持，调动影子部队，奠定新人信心 新人家属联谊会的目的 从缘故名单中筛选参会人员 电话邀约 会前最后一次确认邀约 交流时间 会后 跟进 新人家属联谊会的流程 会中：公司介绍、 新人才艺展示、 保险理念沟通、 新人深情告白、 家属代表寄语、 主管师傅表态 会前 介绍 思考：邀请哪些人？ 1、从缘故名单中筛选参会人员 和你关系密切但反对你做保险的亲人（如丈夫） 重点缘故客户（家庭条件较好、有保险需求的，如有孩子的表姐） 在你的家族中很有影响力的亲人 邀请2-3人较为合适 【新人】最近怎么样？周末都忙什么啊？ 【家属】……（确定那一天空闲） 【新人】哦，那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家属联谊会，你是我最重要的亲人/最好的姐妹，一定要来我们公司给我捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。 【家属】行啊，如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊？在哪？ 【新人】那就这么定了！是周六上午8点半，就在XX大厦XX楼。我到时候去接你。 2、电话邀约 喂，XX吗？你现在在哪呢？ 我们的活动是上午8点半开始哦，明天一早我来接你？ （不用，我自己来