保险营销学第七章保险产品定价解析.pptVIP

第七章 保险产品定价 西安交通大学城市学院 李茂盛 主要内容 影响保险产品定价的主要因素 保险产品定价原则 保险产品定价策略 保险商品的定价方法 影响保险产品定价的主要因素 保险产品费率的构成 保险费=纯保险费+附加保费 保险费率=纯保险费率+附加费率 影响保险产品定价的主要因素： 定价目标 成本 需求 市场竞争状况 消费者状况 国家监管要求 影响保险产品定价的主要因素 定价目标：是保险产品定价的首要因素，保险企业需要通过定价策略达到的目标。 根据企业的经营目标可以分为： 利润导向性定价目标、销售导向性定价目标、竞争导向性定价目标 利润导向性定价目标：定价的目的是给企业带来利润和收益。否则将停止销售 影响保险产品定价的主要因素--定价目标 销售导向型：目的是为了取得更好的销售目标。----扩大市场份额，扩大影响力 竞争导向型：为了竞争的需要，是建立在竞争对手和潜在竞争对手的基础上。 分为三种：应付竞争对手、阻止竞争对手、打击竞争对手 影响保险产品定价的主要因素—成本 成本分为直接成本和间接成本 直接成本：直接和产品有关或是由于产品而引起的成本项目，包括开发产品的成本、核保成本、签单成本、理赔成本等 间接成本：包括薪金、税收、管理人员的成本。 分为固定成本和可变成本 影响保险产品定价的主要因素—需求 保险产品的需求的价格的弹性。一般来说，财产保险的需求弹性较小，寿险和健康产品