SYB第八步新14.11.6解析.ppt

（SYB）创办你的企业 第八步—制定利润计划 无论社会制度如何 追求利润是任何一个企业的目的! 第八步——制定利润计划 问题出在： 问题的实质在于懂得如下的道理： 制订利润计划的基础－成本 成本---你为了获取利润而先行垫付的资产 成本是什么？包括什么内容？ 要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！ 产品/服务的成本构成如下列诸项所示： 成本按其性质、用途划分，可分为： 固定成本、变动成本 内含成本、外显成本 实际成本、帐面成本 增量成本、沉淀成本 可控成本、不可控成本 ······ 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示： 如何进行固定成本的预测： 将企业的支出中不随产量变动而变化的支出因素，或不成比例变动的支出因素，列为“固定成本”。 计算出企业的固定成本的总额。如各项证照费、设备折旧、租金、保险、计时工资、一定的废品支出、低值易耗品价值、管理性支出、贷款利息等。 注意两个区别： 1、固定成本与投资（固定资产）的关系： 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 2、变动成本与流动资金的关系： 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、销售费用等，就形成变动成本。 如何确定价格？ 我们现在已经知道了什么是成本，成本是怎样构成的；也知道了成本应划分为固定成本和变动成本。下一步，我们就要根据我们的成本来确定我们产品或服务的销售价格，完成企业“利润计划”的第一个基础内容。 利润计划——1、制定销售价格 1、确定商品价格： （1）成本加价法 注意： 对于书上的故事，其变动成本仅为材料成本，但实际中，雇工工资、生产用电、生产消耗等等，均为变动成本。一定要根据实际情况区分成本属性，准确划分。 做P88练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识 (2)竞争比较价格 （3）确定企业的盈亏平衡点 通过上面的学习，我们已经知道了如何确定商品或服务的价格，同时，知道了如何确定固定成本和变动成本。接下来，我们就要看一看，生产或销售多少，企业才能“保本”，既进行企业的“量本利”分析。 在市场价格确定的情况下，企业的盈亏取决于销量与成本的关系。 经营中的两大成本： 前期投入资金分摊； 房租； 固定薪金； 税费 经营材料消耗； 经营费用； 奖励提成。 例题： 盈亏平衡点 = 50000/ （4 – 2.2）= 27778 盒 27778盒 /365 = 76 盒/天 即每天平均出售76盒饭才不会亏损.如果平均每天能卖100碗则盈余:(100-76) *（4-2.2）=43.20元 对盒饭店业主来讲，靠的是增加销售量以及降低成本来获利。凡预计达不到盈亏平衡点以上的生意是不能做的！ 利润计划——2、预测销售收入 2、预测销售收入 制订“预测销售收入”的原则： 1、一定根据你市场调查的结果，进行预测。 2、一定要根据你实际的生产或销售能力。 3、一定要实事求是，既不高估，也不过于保守。 4、一定要注意你的产品或服务的“季节性”。 利润计划——3、销售和成本计划 3、制定销售和成本计划 教材46页表中间 解释教材46页表右下角的数据来源： 讨论练习32的习题1、习题2 利润计划——4、现金流量计划 什么是“收付实现制” 收付实现制是指以收入与支出实际的发生期为标准确定本期的收入与支出，而不论该收入和支出是否归属本会计期间。 4、制定现金流量计划 可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主投资 现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋……＋其他费用支出 月底现金=可支配现金－现金总支出 月底现金=下月月初现金 教材47页现金流量计划部分简表 接上页 练习23答案：习题一 5、资金来源 现金流量计划（修改）见教材50页 (接上页) (接上页) 为什么4月份的可支配现金是1009元？ 6、申请贷款 天津市申请小额担保贷款的条件： 一、资格审定 1、再就业优惠证 2、工商执照 3、有参加“创业培训”的经历并取得合格证书 4、有切实可行的创业计划（书） 具备以上条件的下岗失业人员有资格申请小额担保贷款 二、借款人须提供“反担保” 反担保的方式： 1、财产抵押 2、企业或自然人提供担保 3、三人以上的联保方式 三、担保中心、贷款银行根据情况，确定是否给予“担保”或“发放贷款”。 第八步小结：制订利润计划 第八步小结：盈亏平衡点、销售预测、销售与成本及现金