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《引爆独特卖点，打造招生利器》 --- 2010年12月25日郑州演讲稿 说明：已经是5月份了，又到了暑假招生旺季，很多校长打电话给我，希望我能帮他们找到学校的独特卖点；但是，每个人的精力毕竟是有限的，我无法一一回复，但是，我又不忍心让校长们失望，所以……我决定……公开我的演讲稿，希望能对你有所帮助，希望能让你尽快突破招生的瓶颈！ 各位尊敬的校长、老师： 大家，早上好！今天是个特别的日子，圣诞节，今天，我们放弃了和朋友、家人团聚的机会，从全国四面八方，相聚于郑州，很不容易呀，所以，我建议，大家先把掌声送给“勤奋”的你自己，好不好？ 刚才的音乐是德国党卫军第一装甲师战歌——闪电部队在前进。我们就是一支闪电部队，带着光荣与梦想，来到这里，开始新的长征! 在演讲开始前，我想就几个问题，和大家互动一下。 通过今天的学习，让你们的招生数量翻一番，好，还是不好？ 通过今天的学习，让你学校的利润翻一番，好，还是不好？ 通过今天的学习，把你的状态调整到最佳，好，还是不好？ 那么，现在，请把你的手机关掉，好，还是不好？ 各位朋友，你们发现了没有，刚才，我问了4个问题，其实，是为了引导你把手机关掉。营销的最高境界，就是要想一切的办法把对方给催眠，那么，我们在招生过程中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？ 在回答这个问题前，让我们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物？——