5。企业综合定策略.docVIP

价格是唯一能产生收益的营销组合变量，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着企业利润的多少，是营销组合策略中一个重要的组成部分。 ? 　第一。影响定价的因素 　　在定价时必须充分考虑影响和制约价格策略选择的各种因素，如产品成本、产品的供求状况、消费者心理、竞争状况和政策法律等。 　　一、产品成本 　　产品成本是企业在生产经营过程中各种费用的总和，是价格构成的基本因素和制定价格 　　的基础。它不仅是企业定价的依据，同时也是制定产品价格的最低界限。 　　二、产品的供求状况 　　产品价格是由市场上的需求和供给决定的。 　　三、竞争状况 　　价格策略不仅依赖于消费者的反应，而且也依赖于竞争者的反应。竞争者的行为依不同的市场结构中竞争的激烈程度和竞争优势的变化而不同。 　　四、营销策略的一致性 　　首先，产品的特点将直接影响到企业价格策略的选择。应考虑的主要方面包括：（1）产品的性质。（2）需求价格弹性。（3）产品生命周期状况 。（4）相关产品。（5）品牌的知名度。 　　其次，是分销渠道对价格策略的影响。分销渠道的长短、宽窄，以及分销方式和中间商的构成等，都是定价应该考虑的重要因素。 　　最后，促销也是影响价格的一个重要因素。促销费用高，产品成本上升，价格也就较高；促销费用低，产品价格可以定得低。因此，促销决定着价格水平的高低。 　　五、法律政策 　　国家法律和