康普喜来乐2012春节营销策划r方案.docVIP

“新春到，喜来到” 康普喜来乐2012春节营销策划方案 一、背景 市场背景： 中国是个人情社会，春节送礼，已经成为一种文化。在春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品，在保健品市场中，春节又是份量最重、容量最大产量点，在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。 保健品市场竞争残酷，补脑，益寿，调节免疫力等等产品层出不穷，多如牛毛，知名产品占据市场大部分份额。 补品市场中，补血市场成熟，儿女给母亲，老公给老婆送补血产品已成为一部分人的首选，像邵阳市场，消费者补血观念由来已久，其他市场观念没邵阳强，但稍加引导，也将会促使购买。 补血市场竞争大，强势品牌多，有做幽默和亲情的血尔、做历史和产地优势的阿胶、女人缘的九芝堂驴胶补血颗粒则让人感觉时尚。怎样才能和这些成熟的强势品牌竞争，去分一杯羹呢？ 产品背景： 喜来乐系列主推产品补肾益寿片和阿归养血颗粒。 康普药业在终端的铺货状况不乐观，主要集中在三四级市场，如邵阳、永州、郴州、娄底等卫生院、单体店等，而且主要是阿归养血颗粒。其中县级乡级单体店做促销活动灵活，只是堆头要花钱且承担铺货风险。 二、目的 推广喜来乐品牌，加强消费者对喜来乐的熟悉度和认可度，让喜来乐的品牌内涵 “喜文化”深入人心。 抓住春节的契机，让喜来乐在礼品市场有一定名气，找出