蓝色光标的合伙人故事.docVIP

蓝色光标的合伙人故事 　　4月25日凌晨，蓝色光标董事长赵文权在一个企业家微信群里宣告，他在前日代表蓝色光标在伦敦与一家英国上市公关集团签署股权收购协议。 　　在这则简短的群消息里，赵文权连续用了两个惊叹号表达激动的心情。 　　当日晚间，蓝色光标对外公告，通过子公司香港蓝标将认购英国Huntsworth 公司19.8%股权，为其第一大股东。 　　颇具戏剧性的是，8年前，赵文权和他的合伙人差点把蓝色光标卖给Huntsworth。8年后，蓝色光标却成了这家英国上市公关公司的大买家。 　　角色转换的背后，是蓝色光标在过去几年的迅速“膨胀”——他们是中国第一家上市公关公司，目前也是亚洲规模最大的营销传播集团，市值接近180亿元。两年前，360与腾讯之间那场著名的“3Q大战”，正是蓝色光标一手策划。 　　他们的5个合伙人被很多人称为“并购高手”，还被一部分人赞为公关业的创新者。他们也被另一部分人认为带坏了行业风气，甚至被冠以“黑公关”之名。 创业 　　蓝色光标是西门子和百度、腾讯等多家大型企业的公关公司，一直隐身其后。随着它们上市，以及多场轰动全国的“商战”爆发，这家公司也逐渐在公众视野中浮现，赵文权等5个合伙人的曝光度也越来越高。 　　赵文权的职业生涯开始得并不如意。作为北京大学政治学及行政管理系的毕业生，他的第一份工作是在王府井百货大楼卖布鞋。从商场最基层的售货员做到管理者，这是他曾经的职业规划。 　　他的大学同学孙陶然觉得难以理解，认为这没有意义。“他很认真，每天6点起床，换好几趟公交从学院路赶往王府井上班，可这不是一个北大学生要干的活儿。”孙陶然说赵在浪费自己的生命。 　　赵文权来自浙江舟山群岛，1987年入读北京大学。他很喜欢读书，尤其是历史书，他觉得历史很多时候都是偶然的，人生也一样。“偶然间的一个选择，也许决定了未来你走的是什么路。”正如他进入公关行业以及创立蓝色光标。 　　1992年初，孙陶然劝赵文权辞职，后者没多想即递交了辞呈。赵文权不知道接下来要干什么。之后，他去了孙所在四达集团做公关。尽管他并不知道什么是公关。 　　蓝色光标的5个创业合伙人中，另一个主角便是孙陶然。孙陶然是赵文权在北大的同级同学，经济学专业，热情，喜欢玩，尤爱户外运动。他和赵文权在大学时就很熟，他们一起组织读书会，参加社团活动。大学毕业之后，孙陶然在北京的两间平房曾是两人很长一段时间的家。 　　孙陶然大学毕业之后进入四达集团公关部，迄今已经有6次创业经历，除了蓝色光标，还有2000年风靡一时的“商务通”，以及此后的拉卡拉等。他曾撰写过一本叫作《创业36军规》的畅销书。“我们5个人中，他是惟一有冒险精神的人。”赵文权认为，孙陶然是一个敢想敢做的人。 　　许志平、陈良华和吴铁是蓝色光标合伙人的另外3名主角。3人均来自IT行业。许志平此时是联想公司总裁办主任；陈良华是长城电脑市场部总经理；吴铁则是连邦软件总裁，此前与王文京、苏启强创立了用友软件。 　　他们3人均生于1962年，比赵、孙两人大了将近8岁。其中，许志平、陈良华也是北大同学，一起就读计算机专业，吴铁是唯一一个财务背景出身的人。 　　赵文权和许志平在四达集团工作期间的客户均是IT企业。正是这段时间，他俩结识了许志平、吴铁和陈良华。吴铁认为5个人做的事都与IT相关，又都从事营销方面的业务，因同道而容易成朋友。 　　1994年3月，赵文权受邀担任公关公司路村咨询的总经理。两年后，老板要停掉路村，赵文权没了工作。他觉得中国市场未来会越来越需要这个行业，所以想创办一家公关公司。他找到孙陶然，要拉后者入伙创业。 　　当时，孙陶然已经开始创业。他在1995年与北京青年报合作推出《电脑时代周刊》，一时大卖，包括联想等在内的国内大型IT企业多为其广告客户。1996年，他与北京青年报合作的合同将到期。“合作到期了我们靠什么吃饭？”他希望能长久发展，遂想构建一家传播集团，包括全案代理、媒体代理、公关、市场研究、DM杂志等。孙称之为“02计划”。 　　赵文权的想法正合孙陶然之意，两人一拍即合。孙觉得二人的力量太小，于是又邀请了许志平、吴铁和陈良华3人一起创业。 　　1996年，许志平已经离开联想，后与孙陶然、陈良华合办了一家名为世纪星空的咨询策划公司，靠向企业卖创意和方法赚钱。许志平和陈良华是这家公司的两个首席顾问。许志平曾经策划了“联想1+1家用电脑”方案，而陈良华是IT界知名的策划师，“金长城”品牌电脑在1990年代热卖，正是出于其策划。 　　吴铁说，5个人都对公关业有共同的直觉，觉得这行业有机会，所以坐下来谈创业很容易达成默契。 　　“当时大家是不错的朋友，觉得几个人在一起可以做一些事。”赵文权向《南方人物周刊》介绍，此时公关行业门槛低、风险小，也让5人无所顾虑地开始一