“炎黄一号”持续销策划方案1010.docVIP

“炎黄一号”持续营销策划思路 一、时间、目的 正式活动时间：2011年10月17日至2011年11月22 日。 活动目的：通过“炎黄一号”专项持续营销活动，积极维护好首发参与客户的热情，积极开拓新资源，以产品为抓手，强化营业部和资产管理总部的销售管理、销售支持、活动组织、培训督导等工作，最终实现公司“炎黄一号”首次开放期6--8亿的保有份额目标。 二、基本营销策略 1、营销理念：坚守炎黄一号，选择投资避风港 2、营业部端目标任务：保持营销投入力度，重点为开发新增客户，防范赎回压力。 3、银行端目标：利用炎黄一号相对稳定的投资业绩（与同时期基金对比），结合建设银行、中信银行二次激励和出国指标的发放，降低计件工资套利对产品赎回的冲击，重点为反赎回。 4、继续强调合规性原则，新设营业部销售要特别注意当地证监局沟通和报备工作。 三、时间安排 1、营业部巡回路演及摸底调研 主要内容：炎黄一号运作情况及市场走势、客户满意程度及服务要求。 主要目的：统计营业部客户潜在赎回比例，建立资管部和营业部一线销售的直接联络，稳定营销人员情绪。 时间安排：2011年8.1—10月底 已经完成地区：经六路、经三路、商务外环、安阳、洛阳、开封、新乡、焦作、天津营业部。 拟定重要路演地区： 一分队 平顶山、南阳、信阳、许昌 二分队 三门峡、漯河 三分队 濮阳、桐柏路 北京营业部调研根据部门差旅安排灵活掌握。 协