市場营销教案5.docVIP

淄博职业学院《市场营销》课教学方案 教师：刘锦秀 序号：5 授课时间 第四周周三第1、2节； 第五周周一3、4，周三第1、2节 授课班级 D11会计2、4 上课地点 多媒体教室、实训室 学习内容 产品目标市场分析 课时 6 教学目标 专业能力 了解市场细分的概念和细分标准，掌握目标市场策略，对市场细分评估、进行准确的市场定位。 方法能力 培养针对背景企业的实践情况分析和判断未来发展趋势的能力。 社会能力 思考能力 分析能力 解决问题的能力 目标群体 具备一定市场营销知识的大专生。 教学环境 模拟环境 教学方法 讲授 讨论 时间安排 教学过程设计 一、项目背景知识： （一）市场细分 1、人口细分。 所谓人口细分，就是企业按照“人口变数”(如年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍)来细分消费者市场。 进行人口细分时所依据的人口变数主要有以下几种：(1)年龄。人口按年龄可分为儿童、少年、青年、中年和老年几个阶段。(2)性别。(3)家庭。(4)收入。当前的收入水平可分为低收入、中等收入和高收入三类。(5)生活习惯。 2、心理细分。 所谓心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变数来细分消费者市场。消费者的欲望、需要和购买行为不仅受人口变数影响，而且受