市場营销教案7.docVIP

淄博职业学院《市场营销》课教学方案 教师：刘锦秀 序号：7 授课时间 第八周周一3、4，周三第1、2节 授课班级 D11会计2、4 上课地点 多媒体教室、实训室 学习内容 产品定价策略 课时 4 教学目标 专业能力 能够分别按成本导向、需求导向、竞争导向为背景企业产品确定合理价格，并设计具有吸引力的价格策略 方法能力 了解企业定价目标，掌握企业定价的方法以及定价的策略。 社会能力 思考能力 分析能力 解决问题的能力 目标群体 具备一定市场营销知识的大专生。 教学环境 模拟环境 教学方法 讲授 讨论 时间安排 教学过程设计 一、项目背景知识： 1、产品定价策略 （1）折扣定价策略 企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣。价格折扣的主要类型： 1）现金折扣。这是企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。 2）数量折扣。这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的物品。 3）功能折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使它们执行某种市场营销功能（推销、储存、服务）。 4）季节折扣。这种价格折扣是企业给那些购买过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对