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基于SWOT分析的“饥饿营销”策略探究 基于SWOT分析的“饥饿营销”策略探究 近几年，腾讯公司对全球最火爆的客户端游戏《英雄联盟》强有力的宣传促使其逐渐成为国内网游行业的佼佼者，而 激活码 一码难求， 无限火力 模式限时开放，无疑是饥饿营销的典型做法。从剖析饥饿营销的内涵入手，以《英雄联盟》为个案，运用SWOT分析法对腾讯公司的内部优势和劣势以及外部环境所面临的机会和威胁进行全面分析，并提出相关建议，为其他企业更好地运用这一策略提供借鉴。 【关键词】 饥饿营销；SWOT分析；《英雄联盟》 0 引言 1 饥饿营销 理论概述 企业在运用 饥饿营销 策略之前，必须对其理论基础、心理基础、内涵以及应用现状进行系统分析。 1.1 理论基础 饥饿营销的理论基础是西方经济学中的 效用理论 ，即物品的效用不完全等同于其价值。价值是指商品固有的物理属性，而效用则指消费者对某一商品和服务的满足感，是主观感受。 消费者购买动机不理性是企业成功运用 饥饿营销 策略的心理基础，如求新、求异、攀比和从众心理。在购买商品时，消费者往往喜欢追求新颖、奇特、与众不同的产品。 1.3 内涵 在市场营销学中，有关 饥饿营销 的定义，有许多不同的表述。 目前，学术界比较认同的定义： 饥饿营销 是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的 假象