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变化多端的营销战术 SP又称为销售促进或营业推广，它可分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员的三种。百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。 * 网络营销  百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。 百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面： 1.媒介策略——与Yahoo携手。 2.创意策略——推崇激情。 3.竞争策略——针锋相对。 （1）体育角逐。（2）音乐角逐。 （3）活动角逐。 * 百事可乐广告战略 百事可乐作为世界饮料行业两大巨头之一，近百年来与可口可乐上演了一场蔚为壮观的“红蓝大战”。20世纪80年代以前，百事可乐一直惨淡经营，经营业绩远不如可口可乐。然而在经历了与可口可乐的无数次交战之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人群体中赢得了广泛的市场。如今，“两乐”的市场份额格局正逐渐地发生变化。 百事可乐的定位是具有战略眼光的。因为百事可乐的配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者“喝”不出二者的区别，百事可乐在产品质量上难以胜出，所以百事可乐从年轻人入手，通过广告，百事可乐力图树立其“年轻、活泼、时尚”的形象，而暗示可口可乐没有针对性甚至是“老迈、刻板、过时” 的。 * 百事可乐开始深入研究年轻人的特点，发现现在年轻人流行的是“酷”，表达出来就是独特、新潮的、有风格创意的意思。百事可乐抓住了年轻人喜欢酷的心里特征，开始选用一系列年轻人认为最酷的明星作为其广告代言人。名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。 百事可乐通过广告成功地树立了一个后来居上的形象，并将品牌蕴含的积极向上、时尚进取和不懈追求美好生活的新一年精神发扬到百事可乐所到之处。百事可乐近年来创造的经营业绩也证实了在其所动的年轻消费者目标市场上所采取的广告策略是很成功的。 * 百事可乐广告策略 广告定位：以“新生代的可乐”形象 在全球的扩张中百事可乐以“明星”为代言人的策略，走本土化的广告线路。 在中国，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。05年上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。在百事可乐以新生代大众喜欢的超级巨星做形象代言人这一策略成功后，就一直持续这一策略，启用了更多年轻的超级巨星，如罗志祥、蔡依林、古天乐、黄晓明等。 * ? 百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。 配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如郭富城、罗志祥的劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。? * 从“ASK FOR MORE（渴望无限）” 到“DARE FOR MORE（突破渴望）” 在全球长期推行的“体育+音乐”的广告模式下 从年轻人入手，百事可乐力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象。 * 06年夏季，“百事我创——百事巨星广告你做主”活动也同样在亿万网民中掀起了轩然大波。??? 百事的品牌理念是“突破渴望”，百事可乐所有的广告和活动都旨在让消费者去体验独特的品牌个性，从而提升品牌的差异化和相关性。在“百事我创”活动中，我们也同样感到了品牌的精神力量。 “百事我创”活动完全改变了由企业与广告公司控制品牌体验的传统模式，让消费者创意广告剧本并公开投票表决百事巨星广告片，消费者对品牌建设的全程参与。 * 而近两年，百事可乐广告更是以中国文化大作宣传。四大名著中《西游记》里的人物形象被运用在广告中。从而推出了即“百事我创”后的“启动渴望”。 2011年末随着“微电影”的开始流行，百事集团更是以“把乐带回家”为主题，在2012年元旦推出了打着“亲情档”的微电影，让广大消费者看到喜爱的明星之外，心灵上带来另一种感悟。 * 创意方向 “突破渴望” “自