该转型了，中国式会展！.docVIP

该转型了，中国式会展！ 　　——像法国戛纳、美国圣地亚哥动画节、法国昂西动画节，都不在什么所谓的首府和省会城市。但国际影响力、号召力都是全球闻名的。而且这些成功地展会，基本上都是民间组织的，基本上都得不到什么政府的补贴。我们国内的展商总是看上老百姓的门票收益，还有盯着政府补贴的口袋不放。却放弃了最大的客户——展商。 　　——在海外，那些举办了40-50年历史的大型展会，每年都会提供非常科学和强大的数据服务。和国内某些盲目吹嘘作假的做法完全不一样的是海外这些数据都是诚实可信的，你甚至可以向主办方接洽去购买一些详细的信息和数据资料。很多有价值的信息，都是免费提供给展商的。 　　——海外展位可以达成交易，有现实的几十万甚至上百万的美元、欧元进帐。而国内的展位感觉就是“高端大气”的地摊，展位再豪华隆重，也只能摆卖几十元的零售商品。让展商们心里有着巨大的落差。对于商家来说，都是愿意去多花几十倍的钱，成为B2B的贸易商。国内展会哪怕免费，最后都变成地摊小贩一样的零售商，那真是一点意义都没有了。 　　——如果我们国内的展览主办方，真的做好展商的服务，能够老老实实地把全世界的买家邀请到中国做生意，我相信你主办方收再贵的展位费，还是会让展商们挤破头来参展的。 　　——我们有的博览会办得口碑差，群众无法消费到最好的文化产品。我们有些人把好好的博览会办成了档次低下的大杂烩、地摊集市。 　　服务好展商，就不愁长远发展 　　法国戛纳就是一个10来万人口的小镇。步行20分钟就可以走完两头主要的街道。就是这么一个小得不能再小的偏远乡镇，连自己机场都没有的地方，每年电影节、电视节、文化节几乎涵盖全年四季。全世界飞到这里做生意，参展、旅游的客商每年有上千万。 　　这和我们北上广自有人口都过千万，却拿不出一个有国际影响力的相关文化博览会的现实情况形成了巨大的反差。 　　另外像美国圣地雅哥动画节、法国昂西动画节，都不在什么所谓的首府和省会城市。但国际影响力、号召力都是全球闻名的。而且这些成功的展会，基本上都是民间组织的，基本上都得不到什么政府的补贴。 　　我们国内的展商总是看上老百姓的门票收益，还有盯着政府补贴的口袋不放，却放弃了最大的客户——展商。 　　要明白，企业客户其实是最愿意为市场活动去掏腰包的。出国办展览的钱都拿得出来，还在乎国内的那点展位费吗？关键的问题，还是在于钱花得是否值得。 　　如果我们国内的展览主办方，真的做好展商的服务，能够老老实实地把全世界的买家邀请到中国做生意，我相信你主办方收再贵的展位费，还是会让展商们挤破头来参展的。 　　我们从展位费的金额就能看出来。在美国和欧洲，平均每个平方的展位费在1万-2万/平米，而国内的展位费才不到1000元/平米。这还不算比国内贵10倍的住宿、餐饮、交通、服务费、运输费、物料费等等开销。 　　但是海外展位可以达成交易，有现实的几十万甚至上百万的美元、欧元进帐。而国内的展位感觉就是“高端大气”的地摊，展位再豪华隆重，也只能摆卖几十元的零售商品。让展商们心里有着巨大的落差。 　　对于商家来说，都是愿意去多花几十倍的钱，成为B2B的贸易商。国内展会哪怕免费，最后变成地摊小贩一样的零售商，那真是一点意义都没有了。 　　所以归根结底，我们博览会的主办方真的要想长远的发展，还是认认真真地把如何满足好展商的需求作为自己工作的核心。只要服务好展商，长远的发展就根本不用担心。 　　“交易”才是博览会生命线 　　易动传媒的包强动画项目（以下简称“易动包强”），作为一个海内外所有展会常客的身份，也给国内博览会的组织者分享一些自己海外参展的体会和建议。 　　先不管和我们距离1-2万公里的欧美市场，就我们大门口成功举办了20年的“广交会”，就可以看到什么才是博览会的“安身立命”之本。 　　中国企业远赴海外参展，其人力和交通、出国综合费用，远远超过国内参展的10数倍。如果不具备雄厚的资金支持，或者拿不出有国际市场潜力的“硬通货”产品，一般的中小企业是很难承担这么大的风险和压力去出国参展的。 　　但就算是付出10多倍的成本和风险，还要铁了心出国参展的中国企业其实也不在少数。 　　我们大概统计了一下近几年经常出现在欧美展会的中国企业，平均每个海外展会也有80-120家中国企业成为常客。说实话，这个数量实际上要多于国内很多大型展览会主动报名参展的企业数量。如果减掉那些免展位费，以及通过政府行政要求参展的国企，中国博览会实际主动付费参展的私企展商数量是非常有限的。甚至还达不到这些巨资出国参展的企业数量。 　　中国人被全世界公认为最会做生意的民族之一。能够吸引这些私营企业不远万里跑到海外去参展，其核心吸引力还是——“交易”。 　　易动包强项目开始起步的时候绝对是一个“穷屌丝”。我们开始去韩国参展的时