邹海波介绍文化教育的框架内容模式。.DOCVIP

证券代码：002678 证券简称：珠江钢琴 广州珠江钢琴集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-003 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 申银万国 屠宇婷 广发证券 朱淑仪 浙商证券 曹建能 纽银基金 王紫艳 圆信永丰 李明阳 亚豪投资 张琦 新价值投资 许文斌 广发资管 来奇恒 鹏华基金 孟昊 广发基金 田文舟 博道投资 王晓莹 交银施罗德 陈龙 时间 2015年7月9日14时—16时 地点 珠江钢琴本部 上市公司接待人员姓名 珠江钢琴董事会秘书杨伟华、广州珠江钢琴文化教育投资有限公司邹海波、证券事务代表谭婵 投资者关系活动主要内容介绍 问题：公司艺术教育培训业务的进展情况如何？教育培训业务主要内容是什么？ 回答：公司艺术教育培训业务正在有序推进，主要业务范围包括：教学体系开发、教育模式复制推广、音乐教育相关产品销售、品牌音乐文化活动等四大板块。 1、教学体系开发未来主要覆盖少年儿童和成年人两类人群，这两类人群的学习重点有所不同，少年儿童是目前主要的艺术教育市场。少年儿童的学习包括幼儿音乐启蒙与专业化教学，幼儿启蒙教学包括和埃诺公司合作开发乐器学习的数字化标准课程，专业化教学包括和人民音乐出版引进并优化国外先进的教学体系和课程，并整合相关合作院校、音乐教育机构等多方资源，建立起标准化的音乐文化教育课程体系和管理体系，逐步整合具有独立知识产权的先进教学体系和管理模式；成年人的学习更偏重于娱乐性，其学习主要包括成年人速成、智能辅助教学及视频远程教学，公司建立的文化教育并购基金拟投资北京趣乐科技公司，将发挥北京趣乐科技公司音乐平台大量客户资源、曲库资源和社区交流功能，结合其智能乐器和在线互动教学及作业系统等模块的发展，一方面直接满足成年人在线学习乐器和社区交流的需求；另一方面通过对平台资源和线下培训机构的资源共享，满足少年儿童专业学习的在线陪练辅导、远程学习、名师指导等学习交流需求。 2、教育模式复制推广前期主要是筹划打造艺术中心旗舰店，以旗舰店为艺术教学体系的示范基地和考级中心辐射周边，建立并逐步完善珠江钢琴艺术中心品牌加盟体系。 3、音乐教育相关产品销售主要包括：珠江相关教育课程周边产品、开展机构运营管理及师资培训等相关业务，通过网络销售、经销商批发、培训现场销售、门店销售等渠道开展珠江埃诺《爱上键盘》、《爱上乌克丽丽》教材、人民音乐出版社菲伯尔《钢琴之旅》教材等音乐教育相关书籍销售，通过实体店及官方网站将销售课程配套的智能声学钢琴、智能数码钢琴等等。 4、品牌音乐文化活动主要包括举行珠江恺撒堡全国青少年钢琴大赛、音乐会、大师班、与教育部联合举办钢琴基本功比赛等活动。 二、珠江埃诺签约的加盟商及代理商，请问是全国范围内的还是区域内的？目前在这个行业，珠江埃诺有什么优势？ 回答：由公司文化教育并购基金和福建埃诺教育投资公司拟合资设立的珠江埃诺（筹）的加盟商和代理商均分布在全国各城市。珠江埃诺的课程主要包括开发三岁以上幼儿艺术启蒙教学课程、课程教学软件及线上线下APP辅助学习系统等。目前整个行业集中度低，普遍针对课程教育及师训方面均为弱项。而珠江埃诺既有软件技术开发能力，又有专业课程开发能力。目前，珠江埃诺已成功开发出埃诺多媒体教育系统。课程开发方面，拥有课程研发主任吴力莉、来自台湾的课程研发专家吕瑞玲、爱上乌克丽丽系列教材作者吕苑菁领衔的课程开发团队，目前开发完成的《爱上键盘》、《爱上乌克丽丽》课程已经获得市场的认可，预计未来两年有望达到1000家加盟店。 三、问题：请对珠江埃诺推出的智能钢琴学习的手机APP软件做一些介绍。 回答：课后练习APP包括家长端和教师端，可以通过手机APP将学生练琴数据通过平台传输，教师实时跟进评价，使得家长能够及时了解到孩子的学习进度，老师能够及时了解学生在家里的学习情况，对学生的演奏给予点评，学生可以在社区得到排名并通过朋友圈分享成果，还可以赢取积分换取礼品。推动家长端知晓互通，真正实现家长、学生、教师三者之间互动。 四、问题：珠江埃诺的盈利模式是什么样的？ 回答：珠江埃诺的盈利点包括课程加盟服务费、课程教材费用、音乐教室设备、配套乐器销售、比赛及活动费等方面。 五、问题：珠江埃诺的加盟机构的老师是