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第三章 进出口合同的商定 第一部分 本章知识点简要回顾 本章主要介绍了进出口磋商的一般程序和进出口合同的内容。其中，发盘、还盘、接受和格式条款是本章的重点。 一、构成有效发盘的四个条件（P165：3条）： （一）表明订约意旨； （二）向一个或一个以上特定的人提出； （三）内容十分确定； （四）传达到收盘人。 二、还盘 一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。（这一规定在案例中将有所体现） 三、构成一项法律上有效的接受，必须具备以下四个条件（P166） ： （一）接受必须由特定的受盘人作出； 第三章 进出口合同的商定 （二）接受必须表示出来； 受盘人表示接受的方式有两种： （1）用“声明”作出表示。即受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘； （2）用“做出行为”来表示。所谓用做出某种行为来表示接受，通常是指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示，也可以用做出其它任何行为来表示，诸如开始生产所买卖的货物、为发盘人采购有关货物等； （三）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人； （四）接受必须与发盘相符。 ★关于接受应注意两点： （1）表示接受但含有实质性变更（凡对货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改，均视为实质上变更发盘的条件），无疑构成还盘。发盘人对此不予确认，合同不能成立；