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精准营销寻找招生突破口 独特卖点，给学生一个报名的理由 独特卖点：学生需要什么，提供给他相应的教学和服务 独特卖点示例： 考级通过率99.8%； 量身制定，针对性培养； 名师教学，奠定成功少儿舞蹈品牌； 让练琴变得轻松愉快； 7天，让孩子主动爱上绘画； 2周，无需打骂，让孩子书写水平飞跃提高的神奇培训； 传统电子琴培训的颠覆者； 培养书法特长生，抓住考试卷面分； 招生前——做足功课 鱼塘借力招生法-超速倍增你的生源 案例1：团购报名，单位买单 实施单位：河南博爱县书法培训学校 合作单位：博爱县电视台 项目背景：博爱县电视台的一个领导的儿子读小学5年级，是该书法培训学校的学生，培训效果非常好。 操作方式：和电视台合作，书法培训学校给电视台的300多个员工的子女或者亲戚，提供一期的免费培训。 广告收益：电视台给书法学校提供一个月的免费电视广告。 后期收益：这期的培训，其实只是让孩子们免费体验书法课，孩子如果不继续上进阶课程，他的书法无法得到真正的提高。 拓展延伸：中国移动、中国烟草、中国电信、税务局、公安局、政府部门、酒店、银行、大型企业等。 案例2：让学校周边的小店成为你编外的业务员 案例启发：车站的车票中介点 操作方法：和学校周边的小店合作，搞商家联盟。 操作细则： 累计在小店消费10元，就可到本机构领取价值2元的礼品； 累计消