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实用促销管理技术制作：李纲程鹏普通高等教育应用型教材实训项目十二：经销商销售竞赛一、实训目的和要求；二、概念陈述；三、案例情景导入；四、实景训练；五、相关知识；六、典型案例分析；七、实践练习；一、实训目的和要求：1．知道经销商销售竞赛的内容。2．掌握实施经销商销售竞赛促销的基本方法，包括它的设计套路、需要考虑的问题、注意的细节、方案的格式等。3．了解经销商销售竞赛的沟通、效果和注意事项。4．会分析真实的经销商销售竞赛促销活动的长处和不足。5．能根据一个实际或模拟场景写出经销商销售竞赛促销活动方案。二、概念陈述：经销商销售竞赛是指采用现金，实物或旅游等奖励形式来刺激经销商在一定时间里完成销售目标，达到企业加快商品到达消费者手中的速度，扩大出货量的目的。很多企业都会举行一年一度或是月度销售竞赛，激励经销商提高其销售业绩。经销商销售竞赛——渠道为王三、案例情景导入：节能冰箱销售竞赛为了迎接即将到来的激烈竞争，各厂家纷纷推出节能冰箱新产品，以期抢占市场先机。可以说一场真正对行业起积极作用的节能冰箱销售大赛就这样全面展开了。四、实景训练：训练步骤[第一步]明确促销目的操作要点1．针对新产品进行消费者教育。2．加强与经销商的关系，提高经销商的忠诚度，促使其积极配合企业开展市场活动。3．激发经销商合作兴趣与支持，加大进货和分销力度，缩短货流的时间，提高短期销售业绩。操作内容在本案例中，“国家