《从3件到12件的成长奇迹》要点.ppt

从3件到12件的成长奇迹 * 2008年元月1日～5日 2009年元月1日～5日 累计标保 9217元 50294元 累计件数 3件 12件 主打产品 没有固定 福寿连连 日均访量 3～5访 5～17访 准客户量 70～80个 300个 成长，源自我的绩效改进计划！ 业绩成长状况 * 目 录 观念突破 动作改进 成长感悟 * 观念突破 旧观念： 每月4件，已经很不错了 新观念： 高点起步，1月份表现决定全年表现 * 突破源自绩效面谈 分析客户特征，了解客户形与魂 明确福寿连连为主打产品，学习文刚销售逻辑 找准薄弱点：客户积累与个人年度目标不匹配 明确主顾开拓的几个方案 树立个人目标，自信一定能达成 * 我的绩效改进计划 主要问题：从业3年才累积123个客户 意义：访量定江山的前提是拥有足够多的客户积累 123个老客户做保单整理，要求转介绍100个名单 通过100张“寻找幸福牛人卡” 收集100个名单 分析客户家庭保险购买情况，补足保障 抓住并改进自己的薄弱点！ * 收获感悟 绩效面谈让自己第一次深刻了解自己，对未来更有信心了。 绩效改进计划让我从“只知道做”到“为什么要做”到“怎么做才能更好”。 * 目 录 观念突破 动作改进 成长感悟 * 元月1日前动作改进 元月首周动作改进 动作改进 目标规划 主顾开拓 * 元月1日前动作改进： 挑战个人的高点：10件寿