^销售顾问培训-比亚迪f6上市接单技巧案例分享.pptVIP

冲动。客户经理趁热打铁，欲与陈先生签订购车合同。就在此时，其朋友劝陈先生不必着急，先多看几款车型比较一下再做决定。客户经理建议陈先生可以先试驾一下，陈先生欣然同意。试驾归来，陈先生认为这款车发动机很优秀、操控性也不错，但是仍不能确定订车。客户经理又带领陈先生参观了售后车间，最后客户经理与陈先生互留电话，将陈先生送出展厅、告别。当天陈先生看了很多车型，主要目标基本锁定在比亚迪F6、江淮宾悦、中华尊驰这三款车型上。特别是宾悦这款车型，在细节方面处理的更加细致，上市时间较长且有3000元的优惠幅度。 次日，客户经理与陈先生通电话，陈先生回家后和朋友商量了一下，对以下几个问题非常关心：1、F6为新上市车型，没有经过市场检验，心里不是很放心；2、其余车型均有3000—5000的优惠，而F6没有任何优惠措施；3、F6某些细节方面处理的不是很细致，特别是漆面和胶皮让人不满意。约定近期再来看一下车。近一周内，陈先生业务比较繁忙，始终没空再来展厅。经过商定，客户经理决定去拜访一下陈先生。陈先生欣然同意，客户经理与销售主管带全套资料及合同当天下午去了陈先生的公司，当时正巧陈先生的一批货物到站，正在忙碌中，客户经理与销售主管二人二话没说，就开始帮陈先生搬运货物，将近一个小时的时间 终于搬运完毕。陈先生热情的接待了两位访客，从陈先生的生意开始谈起，一直谈到当天的天气，整个过程非常愉快，看到