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刘文 阿里巴巴B2B—中文网站—资深营销经理 题纲 １.　架构基本介绍 阿里巴巴集团架构 B2B子公司架构 ２.　数据挖掘应用 推荐引擎的使用 OFFER评分模型 客户关系管理系统 ３.　互联网B2B前景方向漫谈 当前商业模式 前景及方向 阿里巴巴集团架构:不断的创新与变化 阿里巴巴B2B：小企业是阿里巴巴 淘宝：购物是淘宝 支付宝：支付是支付宝 阿里云：计算是阿里云 雅虎中国 阿里集团 B2B2b2C2S的全过程产业生态链 B2B子公司架构:不断的创新与变化 CBU：中文站，做内贸 ICBU：国际站，做外贸 阿里学院：管理培训 中小企业面临的问题： 订单难，管理难，贷款难 阿里商业银行 Export To China …… CBU：“采购批发，上1688” 卖家: 生产制造商，批发商，贸易商, 店铺卖家 阿里巴巴 www. 1688. com 买家: 生产制造商, 批发商 贸易商, 店铺卖家 一个网络上的大批发市场 应用场景：搜索，反馈 卖家开好店面，买家光顾 数据挖掘案例之一：推荐引擎 当当网 淘宝网 1号店 阿里巴巴 推荐引擎－－宽表－－模型－－个性化周刊 /cms/shichang/jy/jhzk/nvzhuang.html　进货E周刊 案例1:推荐引擎应用于订货E周刊 ２.OFFER模