5、个人衍生类服务产品培训课件(无操作).pptVIP

Content Layouts 问题：直接扣款适用哪些渠道？ 问题：直接扣款适用哪些渠道？ 问题：直接扣款适用哪些渠道？ 问题：直接扣款适用哪些渠道？ 问题：直接扣款适用哪些渠道？ 问题：直接扣款适用哪些渠道？ * 首先我给大家简单介绍一下我们行的理财产品。 * * * 智能管理：无需预先设定，根据客户实际存期，自动选择最优通知存款组合，连续存满七天，按照人民币七天个人通知存款利率计息，不满七天按照人民币一天个人通知存款利率复利计息。 复利计息：个人通知存款每满七天自动转存一次，并将扣除利息税后的利息计入本金，复利计息，收益更高。 便捷消费：客户使用借记卡消费时，活期账户余额不足，将按照消费不足部分，从最近一次存入的双利丰子账户进行部分回转，使客户同时拥有活期存款的便捷和通知存款的高收益。 * * 转存基数：若活期主账户余额超过留存金额的部分高于（包括等于）该金额，系统按其整数倍进行转存，反之，系统不进行转存。 * 转存基数：若活期主账户余额超过留存金额的部分高于（包括等于）该金额，系统按其整数倍进行转存，反之，系统不进行转存。 * * * * * * * * * * 首先我给大家简单介绍一下我们行的理财产品。 确实在客户的日常生活和工作中,会象广告片里出现1\2\3\4\这样的情况, * 而且在这个业务推出之前,我行所有的业务资金来往或归集只限于企业之间进行, 因此为了解决客户的问题及改变我行的业务现状,在今年4月8日正式在全行范围内推广了本项业务, 而在全国推广之前,广东等分行已率先进行了推广试用,均取得了很理想的成效. 相信从刚才的那个广告里大家都对这个产品有了一个基本的了解,那我们现在来一个互动,看看大家都记住了多少? 互动后引出产品的定义 看来大家对刚才的广告片看得都很认真，也都记住了一些关键的特点，个人归集业务就是指“银行为了满足个人与个人之间、企业与个人之间加强资金集中管理、提高资金使用效率、降低资金转账成本的需求，根据客户的约定，定期将一个或多个指定账户的资金全部或部分转入另一个指定账户的业务。” 了解了何为主子账户，归集的账户性质和归集的以象，我们再来看看这个产品它到底能采用什么方式来实现客户的便利。我用简单的234来做了一个归纳，即2种归集/入账方式，3种周期选择，4种条件设定。总结起来就一句话，多种功能，灵活选择。 实现动画飞入。 直接扣款目前只能在网银操作——为了减轻柜台压力，加强网点的营销功效。 * 家庭成员账户、合作伙伴账户、家族产业账户 * 刚才讲的是这个产品的显性功能，也就是说他能带给客户的利益，实际上，咱这个产品不但能帮助客户解决问题，还能给咱们自己带来很大的收益。我举2个发生在下面分行的案例，大家就很清楚了。 案例1、某出租车公司 案例2、某大型租赁公司 个人、集团客户对其他业务具有带动作用，并且能提高“捆绑”客户的“结实度”，提高客户的忠诚度，更好促进银企业务、零售业务发展，最终为银行发展带来效益。 个人资金归集业务的推广将有利于稳定、拓展大客户（个人、集团），强化以客户为中心的营销理念，坚持客户综合营销经营、公私联动营销，整合产品、渠道、载体、系统和团队，提高客户贡献度和忠诚度。 大家可能又会提问，客户选择这个产品签约会麻烦吗？ 介绍完产品之后，大家对于产品的功能有了一定程度的认识，但是一个产品是否具有生命力，最主要是看其营销，是否能够具有针对性的营销，抓准营销对象，让产品各尽所长，满足客户的特殊需求，因此下面我来帮助大家锁定咱们的营销客户群体。让大家有的放矢。 作为做大蛋糕的手段之一，我们丧失一点蝇头小利，换来的是长远的利润，不能不说是“功在当代，利在千秋”。 * * 刚刚跟大家分享了一下我们产品的特性及优势，下面我想友情咱们在一线“战斗”的、具有丰富经验的网点主任，他们是如何营销我们的个人资金归集，看看他是如何识别客户，如果将合适的产品推荐给适合的客户。谢谢，友请新疆分行戴安平与我们分享一下他的经验。 产品定义 产品功能 产品简介 多种功能 灵活选择 产品简介——产品特性 两种归集方式 系统按照您预先设定的周期和条件进行资金的自动归集 全额扣款 指定金额扣款 单笔入账 汇总入账 归集资金直接记入归集主账户中，归集主账户查询资金归集明细时显示每笔入账明细。 归集的金额先记录在一个过渡账户中，入账时汇总金额，以单笔明细记录在归集主账户中，归集主账户查询资金归集明细时显示每日汇总后的金额。 两种入账方式 批量 归集 每日 每周 每月 差额归集 全额取整归集 差额取整归集 全额归集 批量归集 个人结算账户间的归集模型： 产品简介—资金归集模型(1) 理财收益最大化 企业与个人间的归集模型：