技术革命下的营销策略2.ppt

2011/2/12/14:27来源：中国经营 一纸由海关总署签发的《进境物品税调整方案》(以下称《方案》)搅动着电子消费品市场的价格体系。 《方案》规定：自2011年1月27日起计算机，视频摄录一体机和数字照相机等信息技术产品税率从20%降低到10%。新规使得iPad进口税从1000元降至500元。 ?由于iPad行货在国内只通过苹果专卖店进行销售，所以市场上绝大多数的iPad都是水货，此次税率调整显然会影响到水货商的销售。 ?“拿数码相机来说无论从品牌、质量和性能，国外品牌的优势都明显大于国内品牌，而国内品牌的砝码就是打价格战，税率下降会为国内企业运营带来更大的压力。”刘元说。 由于技术含量较高，数码行业的市场格局最为清晰。欧洲、日本品牌占据高、中端和大部分主流市场，国产品牌一直在走是中低端路线。 对于国内数码企业来说，三面受阻的局面已经形成。 首先，国外厂商实行多年的用本土化方法降低产品价格的战略已经初见成效，大大削弱了国内品牌的价格竞争力。 除此，数码大国日本对于数码技术“爱子”般的保护措施，让中国企业根本无法拿到核心技术。据了解，中国企业数码相机牵涉的专利较为分散，包括CCD、存储卡等五六项专利技术，但被业内估计影响价格幅度仅在200元至500元之间。而随着数码技术的革新，专利费也会成为国产品牌的另一大负担。加之此次税率下降，对于国产品牌来说可谓是雪上加霜。 　2011年第一财季，其中iPhone售出1624万台，同比增长86%；新产品iPad售出733万台。苹果iPhone4革命性智能手机，同样令诺基亚、三星、HTC、黑莓BlackBerry、ＬＧ、摩托罗拉等这些世界手机巨头羡慕嫉妒恨,迷恋崇拜爱！而对于中国品牌手机TOP10任何一家，都只有“撞墙、跳楼”与“吞口水”的份。 　中国国产手机，因为没有自己的核心技术，只好采用“拿来主义”——向国外厂商交纳高昂的“核心技术”费用，同时只会、只能进行“价格战”，自然无法与世界手机巨头一决高下。 　　事实上，中国的电子、IT、汽车、日化等等许多行业，均是技术创新的“侏儒”，均处于“6+1”产业链的1（加工制造）。所以，无法在“家门口”与世界品牌相庭抗衡，无法在世界开疆拓土，即使有的企业走出国门，也在“国际化”的进程中碰的头破血流；而在创造利润这个方面，中国90%以上企业一直是“短板”，是困惑是痛楚。特别是当“金融危机”、“通货膨胀”来袭，及市场竞争过度时，这个“短板”与这种困惑、痛楚更加明显。 知识经济与技术革命 知识经济的特征 一、科学和技术的研究开发日益成为知识经济的重要基础 二、信息和通信技术在知识经济的发展过程中处于中心地位 三、服务业在知识经济中扮演了主要角色 四、人力的素质和技能成为知识经济实现的先决条件 ? 对顾客需求的影响 消费者需求趋于个性化 消费者行为趋于理性化 市场竞争加剧，消费者面临更多的选择 消费者对价格更加敏感 知识消费将成为最重要的消费领域 对营销观念的影响 满足需求到创造需求 对产品策略的影响 要求尽量提高产品的知识含量 对交易方式的影响 物质交换转化为以数字交换为基础的无形交易（EDI即电子数据交换，没有定单，也叫无纸贸易 对营销管理的影响 传统的松散型管理转化为远程办公、远程会议和远程管理 对竞争战略的影响 从单纯的竞争转化为既合作又竞争的形式 英特网营销特点： 8.经济性 6.超前性 1.跨时空 4.拟人化 3.交互式 2.多媒体 5.整合性 9.技术性 7.高效性 4P Product/ Price/ Place/ Promotion 4C Consumer-consumer’s wants and needs Cost-cost to satisfy wants and needs Convenience-convenience to buy Communication-communication with consumers ? 以顾客为中心提供产品和服务 以顾客能接受的成本进行定价 产品实行直接的销售 从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通交互式的促销方式 四年一届的伦敦奥运会不仅仅是门户比拼新闻内容的战场，作为占据中国70%以上搜索份额的百度，试图借势奥运实现移动互联网突围。 7月24日，百度低调推出了一个名为“伦敦神测”的页面。页面信息显示“章鱼帝”的卡通形象，并配有一段令人琢磨的文字：“奥运来了，产品经理回家了，程序猿疯狂了，我们会整点啥？7月26日，敬请期待！”百度移动·云事业部副总经理岳国峰随后也在微博上分享了该页面，但未透露具体详情。 直到7月26日，这一在互联网上引起广泛猜测的“伦敦神测”页面全面上线，是百度移动旗下6个产品联合在奥运期间推出的奥运预测活动。参与