产业园区招商成败关键.docVIP

产业园区招商成败关键——利用好网络这把利器 在报纸上做整版的招商广告？在城市的出入口做巨型的T型广告？频繁举办招商会？做好这些工作就可以帮助产业园区招商吗？答案是否定的，在产业园区竞争白热化的时代，如果没有运用好网络这把利器进行招商，已经很难高效开展园区招商工作。 我进入产业地产行业做招商工作接近五年的时间，在此之前我在住宅市场做得小有成绩，进入产业地产后，头炮就给我一次沉重的打击。刚开始，我仍然按照以前的套路走，集中在报纸、电视等媒体进行狂轰乱炸，让我意想不到的是，200多万的广告投进去以后竟然只接到几十个电话，其中才有3个客户有意向，无一单成交。 这一次给我带来非常沉重的打击，我在楼市营销如鱼得水，但是一进入产业地产就变得一无是处，厂房卖不出去，做了广告没有意向的投资企业客户，被领导数落一番，钱花掉那么多没有一点效果。招商目标摆在眼前还要继续做，这时不能再砸钱去做，我必须采用省钱的办法，我想到了网络。在互联网时代，网络是一种很好的营销工具。后来我看到的一本书《产业园区招商实战攻略》，也介绍了网络营销的一些方法。 刚开始我想到网络，主要考虑到网络发布投入的成本低，没想到收到意想不到的效果，我们的产业园是在重庆的，在网络做了一段时间的推广后，除了有本市的企业打来电话咨询，也陆续收到重庆以外的企业打来电话咨询厂房的信息。很快，我加大网络推广的力度，整合了招商部的人力，全心进行网络推广