产品与市场的系统整合企业营销力的源泉.docVIP

　产品与市场的矛盾与统一是中国企业经营管理的一个难解之题。在以机会主义为导向的市场竞争环境中，企业可以凭借一个单一产品或抓住某一机会，运用超常规的市场运作方式使企业迅速成长和发展。但在以客户价值为导向的市场竞争环境中，客户需求多变，竞争层次、水平、量级提高，企业与企业之间拼的不再是局部优势，而是基于价值链的系统效率或综合竞争优势。企业只有取得系统竞争优势，才能形成竞争对手在短时间内难以模仿的核心能力，才能赢得持续的竞争优势。而企业系统效率及综合竞争优势形成的关键在于产品与市场的整合能力与水平，思考企业的产品与市场的问题要从战略的高度，从企业的价值链整合与竞争的角度去思考。以下让我们分析一下TCL与摩托罗拉手机的产品与市场之争。 TCL vs 摩托罗拉：两种模式，一个目的TCL可以说是中国手机市场上不折不扣的一匹黑马，在近两年的时间将其品牌手机做得风生水起，其销售和服务网络遍布全国，渗透于三、四线市场，市场占有率直逼国外品牌。2002年10月，TCL推出“红色风暴”计划，正式拉开中国国产品牌手机市场争夺战从游击战发展为阵地战的序幕，并开创了手机业内厂商联手共同打造新通路业态模式的合作多赢新局面。TCL希望籍此次“红色风暴”计划，在年底拥有国内15%的市场占有率。面对TCL咄咄逼人的攻势，市场占有率第一的摩托罗拉也不甘示弱，针对TCL的红色风暴计划，摩托罗拉制订了以核心城市为根据地，