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产品结构化的八条法则 史贤龙 原创 | 2013-01-15 　　企业都会遭遇产品多与少、品类延伸与聚焦的困惑。凡客的品类收缩、苏宁国美的去电器化，什么时候要品类聚焦、什么时候要品类延伸？产品品种是多而全（娃哈哈）好还是少而精（王老吉红罐单品）好？　　指导产品组合决策的所谓“产品线宽度与深度”理论，其实是事后诸葛亮，问题的核心是如何做出科学决策，即产品宽度、深度的原则究竟是什么？　　管理产品线是一个复杂的工程，企业需要明晰产品线中各产品的战略价值和战术行为，以产品结构化方法进行产品线整合，达成企业销量、利润、市场份额、客户满意等方面的稳步提升。否则，一条繁冗的产品线会消耗企业大量的资源，蚕食企业的利润。　　产品结构化不是“点—线---面---体”这种抽象的产品数量及类型的增加，而是一种有内容的、与市场份额相关的、对企业市场地位有价值的产品组合规划。　　具体来说，产品结构化是指企业按照以下优先顺序对产品组合做出决策：　　品类结构化、顾客结构化、价格结构化、渠道结构化、竞品防御结构化。 　　结构化产品路径图　　结构不仅是社会法则，更是自然法则，结构化的事物具备稳定、安全、秩序、坚固的特点，如蜂巢的六角形结构、社会组织里如三权分立的政体、公司的法人治理结构等，都是预防恣意妄为的非理性决策的有效组织结构。　　产品的结构化，有利于企业有效扩大销售、充分占领市场