(ppt)可口可乐的博弈.pptVIP

2000可口可乐　　节日‘倍’添欢乐；心在跳!我们努力活出真精彩! 2001活出真精彩 2002激情无限----可口可乐 2002团结就是力量 2003 尽情尽畅，永远是可口可乐 激情在此燃烧 2004要爽由自己 2006每一个回家的方向都有可口可乐 2009爽滑尽享 2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐 2011 积极乐观 美好生活。 2013 Open Happiness 开启快乐 ） 1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐 2003年 百事，这就是可乐 2004年 突破渴望 Dare for More）敢于第一 Dare to Be No.1 2007年 突破 创造 发现 2008年 全民携手 舞动中国 2008年 欢聚时刻 共享百事 2009年 百事我创。 2010年 LOVE!PEPSI NEX。 2011年 渴望就是力量 出现在谢霆锋成者为王的百事广告曲中 。 2012年 把“乐”带回家。 多元化的品牌策略 可口可乐的多种饮料产品 多元化的品牌策略 百事可乐的多种饮料产品 多元化的品牌策略 传播策略的先进性：.百事可乐独特的音乐推销 名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。 百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告 1998年。百事可乐推出最新的蓝色包装，随着珍妮、杰克逊、马丁、王菲、郭富城的联袂出击，掀起了渴望无限“的蓝色风暴。郑秀文、F4、周杰伦等的加盟使百事可乐广告成为备注中国消费者欢迎的广告。 由于历史的原因，百事难以在年长顾客的品牌忠诚度上与可口可乐竞争，所以百事强调着自己的品牌是属于年轻一代，百事独特的音乐推销显然抓住了年轻人的心 特许经营策略 特许经营模式是百事可乐和可口可乐与当地合作伙伴签订一定年限的特许经营生产经营合同，由当地合作伙伴在特定生产销售他们的系列产品，并协助进行产品维护和发展的一种模式。 百事可乐的大手笔公关和可口可乐的社会公益策略 　　长期以来，百事可乐始终致力于建设“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事及其他公益事业。 　　可口可乐认为，公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好。在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销并不是一个个单纯的公益活动的叠加，可口可乐通过一个个公益活动的持续，产生1+1 2的效果，是一个整体系统工程，贯穿整个营销环节。 如果百事和可口可乐均不促销，设此时收益为 0。若只有百事促销，设它能收益 4，而可口可乐为 -2，这是因为促销不仅能获得更多收益，还吸引了可口可乐消费者中对价格敏感的那部分人。同理，若只有可口可乐促销，则其收益为 4，而百事为 -2。但如果两家公司都促销，原先消费者基本不会改变自己的倾向，两家公司没有额外利润，并且还需要承担促销带来的利润损失，因此收益均为 -1。 对于消费者来说，可乐价格越贵，购买量就会越少。因此可以简单地认为价格 p 和可乐总需求 q 呈反比关系（用 p a - b×q 表示）为方便起见，我们设市场上只有可口可乐（产量 q 1 ），百事可乐（产量 q 2 ）两家可乐公司，且他们的产量之和等于消费者对可乐的需求，也就是 q q 1 + q 2 假设对于两家公司每罐可乐的成本一样，均为 c， 那对于可口可乐来说，其盈利为P p-c q1 [a-b q1+q2 -c]q1 aq1-bq1·q1-bq1q2-cq1 对 q 1 求导并令其等于 0 即可得到使得可口可乐盈利最大时的产量 q 1 ^ a - c / 2b - q 2 / 2 同理能算出百事可乐的最佳产量 q 2 ^ a - c / 2b - q 1 / 2 四、促销博弈 当你去逛沃尔玛这样的大型超市时，能看到可口可乐和百事可乐在同时促销吗？相信绝大多数人的答案是不。 有人统计发现 在连续的 52 周内，这两个牌子每隔一周进行促销，从不同时促销，也没有哪一周都不促销。与其说这是巧合倒不如说是默契。为什么这种不共戴天的竞争对手也能走到一起？因为——没有永恒的敌人！ 可口/百事 促销 不促销 促销 （-1，-1） （4，-2） 不促销 （-2,4 0,0 1、这看上去就是一个囚徒困境，无论百事选择什么策略，可