出租自行车小生意做成大事业.doc

出租自行车 小生意做成大事业 冯丛芬 08-05-04 16:14 0阅读|0回复| 0喜欢|0不喜欢 靠出租自行车致富？相信很多人会不屑一顾。然而，一位打工妹却没有这么想。在实践过程中，她不断创新经营手段，积极开拓市场，既赢得了客户获得了利润，又实现了创业梦。 今年29岁的魏虹是湖南省祁阳县人。高中毕业后，她跟随邻村几个姐妹到衡阳市打工，替人编织竹木藤椅。　　2004年的一天，魏虹要到城郊一户人家编织藤椅。由于离住处较远，魏虹便拎上工具坐上一辆公共汽车。车厢里非常拥挤，魏虹手中的工具在摇晃中蹭破了一位小姐的丝袜，挨了一顿臭骂。因为有了白天的教训，晚上回家时魏虹再也不敢坐公共汽车。　　一路上，魏虹边走边想：要是身边有一辆自行车该多好啊！想什么时候走就什么时候走，既不用看人脸色，也不用担心磕着碰着谁了。当晚她就去了一家自行车店，里面摆满了崭新的自行车，价格从200多元到800多元不等。可这时，她又有些拿不定主意了，因为自己说不定哪天就离开衡阳，买一辆新车确实有些不划算。　　不久，魏虹到南华大学附近的一户人家编织藤椅，吃饭问题就在南华大学的餐厅解决。一天傍晚，魏虹吃完晚饭从食堂走出来，前面传来一位留学生和女友的对话。那位女大学生说：“真倒霉，我的自行车又丢了！看来明天我不能陪你上街了。”那个留学生耸耸肩，两手一摊说：“要不我们找个地方去租一辆自行车吧。”女友说：“上哪儿去租呀？这里没有租自行车的店铺啊。”　　回到住处，魏虹不时想起那对恋人的谈话，再加上自己的亲身经历，她不禁想：我怎么这么不开窍呀！不说别的，就是抓住大学校园的30000多名师生，这个市场就不得了，说不定自行车出租真能赚大钱呢！再说，干这行只需前期投资，后期只需维修保养就行了，应该比较适合自己。推出会员制　　两天后，魏虹以月租1000元的价格租下了南华大学附近的一间门面。魏虹简单算了一下，店里大概能摆放150辆自行车，以每辆平均300元计算，再加上简单的装修和购置必备的生活办公用品，总投资约需5万元左右。　　2004年3月，魏虹的自行车出租店正式开张了，她将租金定为每辆车每天收费3元，押金为400元。可是，第一天开张，进进出出看热闹的人倒是很多，但大多是来看稀奇的，真正租自行车的只有十几个人，收入不超过50元。魏虹想，可能是刚开张，知道的人不多，过几天也许会好转的。于是，每天吃饭时，她就顺便带上名片，摆放在食堂的餐桌上，以扩大知名度。　　这天中午，一位大学生模样的年轻人在店里徘徊了很久，但直到走出店门也没有开口。魏虹从她的神态猜测她肯定想租车，于是追出店门叫住了她，问她是不是想租车。年轻人一愣，随即不好意思地说确实是想租车，可是一时拿不出400元押金。魏虹说：“这样吧，我相信你，你把学生证押在这里怎么样？”对方一听，高兴极了，立刻将学生证递了过来。　　这个学生走后，魏虹就琢磨开了：这些大学生靠家里养着，自己没有收入，而且很大一部分学生来自农村，口袋里哪能时时都装着几百元钱呢？是不是我收押金的做法将他们挡在了门外？如果改为押学生证，效果会如何？　　魏虹当晚就写了一则启事：为方便广大学子出行，本店从即日起将押金制度改为抵押学生证，欢迎各位光临！果然，启事一贴出来，立刻受到欢迎。不到半天，150辆自行车就全部租了出去。晚上打烊时，魏虹一算，这一天的收入有400多元。如果一直持续下去，除去租金，一个月的纯利就能达到10000元……魏虹不禁为自己当初的决定高兴得眉开眼笑。　　一天，魏虹去附近的一家超市买食品。结账时，收银员问她有没有会员卡。这一问让魏虹茅塞顿开，自己的店不也可以采取会员制吗？这天晚上，魏虹琢磨了大半宿，终于想出了具体的操作办法：办理会员卡时一次性收费400元，一年内可随时持卡到店里租自行车，也可随时退卡退钱。每辆自行车起租价为1元，一天的租金为2元。租金即结即清……　　第二天，魏虹试着推出了会员制。当前来租车的大学生听说实行会员制可随时退卡退钱，而且省去了每次租车还车时交退押金或学生证的麻烦，很方便。会员制很快就得到了大学生的认同。　　随着各项服务措施的日益完善，魏虹的自行车出租生意日渐稳定下来，并且一天比一天好。趁此机会，魏虹又及时扩大了门面，新购了100辆自行车。　　到2004年6月，短短几个月，魏虹的首批5万元投资就收回了一大半。把生意做到风景区　　一转眼，暑假到了。学生们一离校，魏虹的生意顿时一落千丈，一天的收入还不够支付房租。眼看昔日门庭若市的店铺如今变得门可罗雀，魏虹十分着急。暑假长达两个月，要是天天这样入不敷出，那可怎么办？看来只有另找出路了。　　一天，魏虹到衡阳市的著名风景区南岳衡山玩。上山途中，遇到两个骑自行车的年轻人。魏虹和她们聊了起来，问她们为何要骑车上山。两个年轻人告诉她，南岳景区太大了，如果走路的话实