定位策划-商业广场-2012年11月仙桃翔球广场前期策划提案.ppt

项目核心租售策略建议 2、以招商促销售 项目前期准确的市场定位，准确的业态规划，是本案为项目成功招商所做的铺垫。那么，当前的市场环境下： 项目的成功招商将直接促进项目的销售 项目核心租售策略建议 租售同步 以促进项目销售为目的，实现项目收益快速化！ 项目招商 步行街+酒店商业裙楼 打造自身主题商业品牌 实行自主招商运营 项目销售 对外销售： 步行街+酒店客房+裙楼部分底商 自行持有： 酒店裙楼 对于本项目步行街部分的销售，建议采用以下两种模式来达成销售 ◆经营客户 ---------买断经营权，自主经营 ◆投资客户 ---------返租销售（以定额回报方式确定租金） 带租约销售，出让经营权（以定额回报方式确定租金） 优势一：带租约销售模式将直接让投资客切身感受到投资前景和投资收益， 有利于促进销售，实现资金的较快速回笼 优势二：可以降低销售成本，并有利于做活做旺项目，实现项目的持续发 展 步行街部分销售策略： 酒店客房区域销售策略 客房部分的销售采取省心回报型和完全自用型两种模式相结合： 1、省心回报型（类似于超市百货的“整租零售”）： ☆业主将所购客房与酒店管理公司签订《委托经营协议》，将所购客房的经营 权全权委托