5客户需求诊断面谈.pptVIP

业绩突破性成长的因素 市场环境好 公司产品棒 今年是太平复业十周年 客户需求诊断面谈法完善成型 我的需求诊断面谈形成之路（1/4) 2003年：困惑期 我的需求诊断面谈形成之路（2/4) 2004年：启发期 培训之后的思考: 我的需求诊断面谈形成之路（3/4) 2004年—2009年：探索与发现期 我的需求诊断面谈形成之路（4/4) 2010年—2011年：突破与完善期 适用背景 1.对人身保障感兴趣 1.对人身保障感兴趣 四大账户讲解示意图 2.对资产保全感兴趣 2.对资产保全感兴趣 要点提示： 3.都不感兴趣 逻辑结构图—— 效果—— 资产转移 资产配置需要长短兼顾，快慢协调，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融资产，让金融资产在您的资产中占有一定的比例，通过投资保险的形式让时间为您去创造更多的现金财富，让您省心省力！ 资产传承 对于一个不具备财富驾驭能力的人而言，一次性的给他（她）一笔巨额的财富，将会是一场灾难，保险可以帮助您的孩子拥有一个源源不断的现金企业 无论是对资产保全哪一个方面作介绍，最后都导入下面一句话！ 让我们通过保险的形式去建立一个源源不断的现金企业，您打算每年投资多少来建立这个现金企业呢？给谁建呢？ 最后就用现金企业的概念把客户的需求和我们的产品嫁接起来！ 我就不会继续说下去，并选择告辞，但是我觉得我已经在客户的心中种下了一颗专业的种子