9决策.pptVIP

决 策 提纲 一、决策框架 二、不确定性条件下的决策 （一）理性人假设 （二）有限理性与启发式 （三）前景理论 三、生态理性（适应性工具箱） 决策与心理学 小到个人购物，企业的风险决策，大到国家公共政策的制定，社会上林林总总的现象，都与心理学有着密切的联系。 一、决策框架 决策框架就是决策行为理论对真实世界简化的方法 它存在于每个人的头脑之中 决策框架的基本特征 维度（Dimensions） 框架边界（Boundaries） 参考点（Reference Points） 框架标尺（Yardstick） 框架的焦点（Focus Point） 1）维度（Dimensions） 创建决策框架的第一步是确定其维度 维度不完备，有效的决策思路就可能被遗漏在决策框架之外 维度过滥，会浪费时间和精力 2）框架边界（Boundaries） 设定边界 必须始终明确决策的目标 必须突破老的边界的束缚 钱 钱就是钱？ 工作挣来的100元 买彩票赢来的100元 路上捡来的100元 100元一样吗？ 辛辛苦苦挣来的钱存起来舍不得花 很快花掉意外之财 心理账户 钱并不具备完全的替代性 同样是100元，人们分别为不同来路的钱在头脑里建立了两个不同的账户： 挣来的钱 意外之财 制定理财计划 不同账户这一概念可以帮助制定理财计划 用银行卡发放的固定工资：转入零存整取账户作为固定储蓄 用现金发放的奖金