4月-KA渠道管理-张帅.pptVIP

KA介绍 KA在现有渠道中的地位 网络价值最高的零售业态 “一站式”购物的便利性服务 产品资源高度集中 先进管理理念的运用和实践地 品牌建立的形象点 KA终端分类 服务的种类，产品的数量，产品的组合等 ☆百货商店/购物中心 ☆大卖场 ☆超级市场 ☆仓储式及会员商店 ☆便利店 ☆专卖店 KA终端（零售业）的分类 百货商店及购物中心 百货商店超市化 1、在一个大建筑内，根据不同商品部门设销售区，开展各 自的进货、管理、运营的零售业态，如上海第一百货，北京王府井百货、太平洋百货等。 2、目前数量呈减少趋势。 KA终端（零售业）的分类 大卖场 零售业的主要业态 1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。营业面积在5000平方米以上，其主要客户群为半径25分钟车路程以内的家庭消费者，其平均客单价为100-200元。如沃尔玛、家乐福 、大润发、欧尚等。 2、在近几年内逐渐取代百货商店，成为在省会城市和二级城市零售业的重点。 KA终端（零售业）的分类 仓储式及会员制商店 批发配送的主力军 1、通常提供市场流通最快的有限商品，营业面积在4000平方米以上，经营品种在5000到10000之间，其主要客户对象为小型零售商、批发商或团购客户。采取现购自运方式。如麦德龙，山姆会员店。 3、将取代三四级小批发商，并进行整合。现在还未形成规模，但发展空间广阔。 KA终端（零售业）的分类 超